宁波自媒体的生存之道

在反复纠结内容和影响力的新媒体领域,每年的年底都是一个值得思考的时间点。以宁波而论:现在有多少家新媒体?有多少家是盈利的?先行的盈利模式能坚持多久?这些新媒体接下来又会怎样发展?

趁着年底各自盘点的热度,无咖收集了宁波市新媒体研究中心的信息,并整理了之前与几家新媒体的约聊内容,做了些整理。

宁波有多少家自媒体?

截止2017年12月底,被宁波市新媒体研究中心收录的宁波地区微信公众号约有5000个(此数据不包含企业的公众号),根据开设单位、自身定位及内容定位可划分为政务、政务发布、政法、党建、教育、团委、气象、媒体、自媒体、旅游、酒店、商场、餐饮等类别。其中,有生存压力的主要是带有一定商业属性的自媒体,如宁波热线、宁波无线公交、看宁波、yep宁波等。这些自媒体,多数也是首批网协自媒体联盟的成员。

从这个角度判断,宁波市主流的、自负盈亏的自媒体大约在120家。

现行的盈利模式

自媒体的盈利模式一直都是这个行业的核心痛点之一。很多公众号都依托内容或活动有了不少的粉丝,但是变现盈利并不容易。

1、广告收入。这是最直接、最有效的变现方式。自媒体通过承接商家的广告,以符合自身平台属性或风格的文章将商家广告信息推送出去,以此收取对应的广告费。宁波目前的主流自媒体头条广告价格大约在6000-15000之间。这个方式看似变现方便,但也存在隐患,即如何平衡内容与商业广告:广告太多会影响粉丝对自媒体的信任,容易掉粉。

与之类同的是微信推文下的广告位置,也就是微信的广告主。但与推文广告不同,广告主是按照点击量支付费用的,比如在投放期间,总共有一万的点击量,则按照对应的价格支付广告费用。对比推文广告,广告主对内容的影响很小,粉丝接受度很高,但缺点是变现能力相对弱,广告收入低。

2、品牌合作。这类的合作分为两种,一种类似西门町吃在宁波,通过品牌入股实体门店,它负责线上的品牌宣传;一种是类似宁波无线公交,和旅行社合作周边游,进行盈利的分配。

3、活动收入。自媒体承担起宣传和组织线下活动的工作,问商家收取整体的策划与执行费用。这类非常的少见,自媒体并不愿意自己变成一个广告公司。

4、内容变现。在苦等微信付费阅读无果的情况下,自媒体依靠内容变现的方式是收取打赏,相对来说,宁波自媒体在这一块并不突出。不过在2017年下半年起,自主创业的媒体人增加,韩不韩、苍老思、明州世相等一批更专注于内容的公众号的崛起,有了不少的改观。特别是明州世相在2018年1月发布的《宁波行乞十五年:死前我会准备好农药,和女儿一起喝》,这篇纪实的文章,引发了宁波各界对生活艰辛的一对父女的关心。当然,这个案例并不是特别符合“变现”,但由此真正展现了自媒体的内容深度和社会影响力,也让大家看到,在宁波内容变现的真实可能性。

5、衍生产品。自媒体依托自身的内容和塑造的品牌形象,生产出对应的衍生产品,如笔记本、手账本、彩绘地图等。粉丝对这样的产品接受度也很高,购买能力也比较强。知否宁波进行过衍生产品的销售,但效果不理想。相对的,看宁波和四季卉荟利用自己的平台帮助商家销售优惠券,效果就很理想,也能给商家带去流量。

未来的盈利方法

宁波的自媒体们都在探索下一步的盈利方法。传统的广告和软文会继续很长一段时间,但是天花板已经很明显了。不论是知否宁波、看宁波,广告业务都已经到了自己内容的极限水平,如果再增加广告的内容,粉丝的数量和黏性就会有明显的下降。

而且,自媒体的内容水准其实是在稳步提高的,因为大家都在很努力的做内容,每天想选题、做策划、起标题,所以内容之间的差距会逐渐缩小。一家的内容可能比另一家高30%或50%,但没有谁的内容能比谁高100%。这意味着你的广告会挤占你的内容,失去和同类型平台的竞争能力。

所以盈利的方式改变也已经迫在眉睫,目前的盈利方法有这么几种思考:

1、内容变现。这个就不再赘述,付费内容已经是主流形式的一种。

2、事件策划实现团队的转型。通过制造互动性的传播事件,获取新的用户与现金收入,新世相可能是当下最典型的案例了。15年到17年,新世相完成了内容生产团队到事件营销团队再到互联网公司的转型,最新一轮的融资超过1亿人民币。

新世相的成长路径,其实是用媒体人的爆款思维,赚到第一桶金,再用互联网的产品思维,挖掘更多。这其实是“禀赋效应”的体现:用户投入的精力越多,就越容易产生“特权感”,进而产生购买行为。人们投入金钱之后,更觉得这件事有价值,进而成为“自来水”

如果你也是自媒体行业工作的小伙伴,你怎么看待自媒体的未来盈利趋势?

 

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