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念念不忘,必有回响|Startup Grind Ningbo

金融IT技术创新对话|Startup Grind Ningbo

宁波访谈第十六期

对话易得融信创始人 徐涛

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本期嘉宾:徐涛易得融信创始人,浙江大学EMBA,清华大学五道口金融学院GELP成员,是一位拥有10年连续创业经验的纯粹创业者,从大学时代至今,仍在途中。

主持人:Jocelin无中生有咖啡CEO

谈话过程中,徐涛提到:“创业太苦逼了,每个客户都是一座望不到头的高山。”
Jocelin:那当时为什么不考虑‘就业’,反而一头扎入了‘创业’的深坑?
他灿然一笑:“考虑过啊。可惜人生中仅投过一份简历,还被拒绝了。感觉没人要我。”
Jocelin:很好奇当时拒绝了你的是哪家公司?
徐涛:“我从大学开始创业,毕业时遭遇谷底,想去招聘会招点人,但效果很差,忽然冒出个念头——‘谁要是给我10万年薪,就不创业了’。
“当时看旁边坐的是均胜投资,就随手写了份简历递过去,结果无人问津,只好继续创业了
Jocelin:为什么报考宁波大学,还留在这创业?初心是什么?
徐涛:“我老家在河北承德,高中时期的我是个‘去掉一科成绩,仍然年级第一’的学霸,高考完的想法就是——离家远点。
“然后分数比北大分数线还高了5分,就被第一志愿宁波大学录取了。
“创业的初心是——折腾个三五年,就能衣锦还乡。
“还记得,第一桶金是给学校做了一个网站,赚了200块,跟团队成员瓜分了。后来想注册个公司,没钱,在学校贴了个广告,一周众筹到了10万启动资金,至今都很感谢宁波大学的老师和校友们。”
Jocelin:为什么放弃做项目?当时怎么进行产品定位的?
徐涛:“如果做项目,太被动。
“不如在一个金融IT、账户领域,撕开一个口子。我们着眼全国,不拘一隅,开发标准化的软件,再投放到市场上,进行推广、普及
“当时杭州已有三家极具规模的上市IT公司,拼资历我未必是别人的对手,那就在细分领域拉开差距,突出重围。
Jocelin:方便谈谈你是如何打开市场缺口、突破重围的吗?
徐涛:“在现有市场有多个强大竞争对手的时候,如果我们还把自己定义成纯软件公司,别说占领全国市场,基本在浙江就被摁死了
“我的做法是——提升纬度看问题。细分领域、异化产品。
你们谈软件,我们就讲数据,将客户对我的认知从‘软件公司’转变为‘数据公司’。
当客户在市面上找不到同类产品,我们也就成功突围,摆脱了其他公司的竞争。
Jocelin:在创业这条路上,有没有特别想分享给大家的?
徐涛:“有。我曾经为了约谈某行负责人,顶着酷日去银行门口蹲点。当时我和负责人就隔了一道透明的玻璃窗,站在他抬眼就能看见的地方,四目相对,人家就是不肯接待
“我就连续十几天,天天准时报到。最后终于谈下来了。”
“刚开始,没人相信我们能成功。甚至现在,投资方依然存在犹疑——‘一个软件公司凭什么说自己能做互联网’。
“没关系,我不说服你,我直接把它做好,用事实证明给你看。
“当你决定做某件事情的时候,那就脚踏实地,一步一步往前走。
每一步的成果,都是漫长的积淀,将成功的信念,传递给团队和客户
念念不忘,必有回响。”
2018年5月,徐涛登上【宁波十强】专访栏,他所创办的易得融信在金融IT账户管理市场领域,位列全国第一,力做“金融IT独角兽”。

关于Startup Grind

Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。

感谢志愿者对本次活动的支持

现场记录:桂舒婷

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