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对话海上鲜创始人叶宁丨Startup Grind Ningbo

颠覆传统渔业购销模式|Startup Grind Ningbo

宁波访谈第十七期

对话海上鲜创始人 叶宁

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本期嘉宾:叶宁,海上鲜(一站式渔业综合服务平台)创始人,2011年毕业于德国汉诺威应用科技大学,获传感与自动化技术专业硕士。2015年2月创办海上鲜,总部位于奉化,沿海15个渔港设有子公司。

主持人:Jocelin,无中生有咖啡CEO

Jocelin:“什么契机让你创办了‘海上鲜’?

叶宁:“每个人都有梦想,而身为一个理工毕业生,我之前从事的却是毫无技术的跨国贸易,所以我一直想把事业往专业方向发展。

当看到‘海上互联网经常失联’的问题,就想试着去开发能解决这个问题的产品

“和几个同学碰撞出想法后,他们的想法停留在精神层面,而我不考虑‘能卖出多少’‘能否成功安装到渔船’‘谁会支付流量费’,觉得前期投入还在承受范围,愿意一搏,就付诸行动了

“我觉得‘创业的行动力’主要还是跟个人的一些经历有关吧。”

Jocelin:“作为CEO,要找钱、找人、找方向……那你觉得重心该放在哪个点上?

叶宁:每个阶段的重心都不一样,我认为,最初肯定是‘找钱’,2014年找了七、八个月也没找到钱。之后融资成功,除却运气成分,本身付出的代价也相当巨大

“一是,应出资人要求,硬生生的把总公司从余姚搬到了奉化;二是出让了近50%的股份。这在一般人看来,是难以接受的。后来思想发生了转变——把创业进行下去、把蛋糕做大才是我们的目标,股份,无所谓。迈出这一步后,很多事情也就有了转机。

“其实融资的本质就是卖公司,创始人以公司作为筹码与投资人交易。只要是正规公司,不论大小,总归是有价格的。初创公司价格相对较低,但第一步,至少要让投资者愿意出价,这对企业未来发展也至关重要。”

Jocelin:“你融资成功最关键的因素是什么?

叶宁:“真正能靠路演、比赛获得融资的项目,可谓是凤毛麟角,我觉得我融资成功最关键的因素,一是由我(创始人)直接和投资人谈,足够包容且当机立断;二是我出让的股份足够大吧

“对投资管理人来说,在早期,项目的好坏暂时看不出来的情况下,投谁都一样,那他凭什么把钱给你呢?在行业里,是没有特别纯粹的为项目而投资的,这就需要一些技巧,让他们相信你公司的项目,前景优于别人。”

Jocelin:“融资的时候有没有遇到难以抉择的时刻,比如一些无法接受的条款?

叶宁:没有。比如说,我知道下半年的市场资金很紧张,那我上半年我就必须拿到一轮大的投资,因为等到下半年,我再想得到这笔钱的困难就会大大增加。

商场上的机会稍纵即逝。所以融资过程谈价格、谈条款,需要相对包容且当机立断。

 

关于Startup Grind

Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。

感谢志愿者对本次活动的支持

现场记录:桂舒婷

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