文创工作室宣传的非标准答案

随着宁波文创行业的快速发展,越来越多的技能拥有者创办自己的工作室,用技能或产品提供服务,常见的工作室有摄影、皮具、绘画等。这些工作室在一定程度上满足了市场的需要,提供相对个性化的服务或产品。但随着工作室数量的增加,越来越多的工作室负责人开始困惑一个问题:怎么宣传自己,获取业务?

无咖在和几家宁波的文创工作室的合作过程中,也探讨了这个问题,整理以下的思路供大家参考。

工作室的核心一定是产品/服务

在谈怎么营销之前,工作室必须要有自己明确且独特的产品与服务,用时髦的话说,就是个性化。消费者对工作室的定位就是小型、但是能提供个性化服务。

个性化并不要求工作室的产品或服务完全区别于他人,但必须有自身的特色。以摄影工作室为例,提供的服务是摄影,不同的工作室会有各自擅长的摄影领域,如旅拍、抓拍、静景、胶卷等。有了自己明确的产品或服务后,工作室才能对外营销,塑造某一领域专业的品牌形象,消费者才能按照自身的需求选择工作室。

口碑营销是最有效的营销方式

90后是工作室消费的主力人群。90后身上的标签有很多,但是追求逼格和重视社交一定是最著名的标签之一。他们会排队四个小时去买一杯奶茶就为了尝了一下口味然后拍照发朋友圈,而热衷于社交的他们更愿意和朋友们分享这次购买过程和口味评价。对于工作室也是如此,一个90后用户在摄影工作室拍摄了一套满意的作品,超过80%的人会晒在自己的朋友圈以     期获得朋友的赞赏,并告诉每一个向他咨询的人这是在哪家工作室拍摄。而这样的介绍下,有需求的人非常愿意接受朋友的推荐二前往工作室咨询或者直接下单。

谨慎的使用自媒体营销

在这个自媒体时代,几乎每家工作室都会开设自己的自媒体,而载体也惊人的一致:微信公众号。需要说明的是,自媒体做得好确实能对工作室的品牌宣传带来有利的帮助,但这并不是每家工作室都必须的。自媒体的运营需要投入时间与经费,自己做往往是花了时间却看不到效果,请一个专职的自媒体运营者成本又非常的高。当下自媒体真实的转化率并不乐观,如果工作室将微信公众号作为业务的主要来源,那业务情况很长一段时间都不会太乐观。

谨慎并不是不做。自媒体在当下更多的是一个工作室的线上门面,90后为主题的消费者也很愿意通过公众号先去了解工作室的概况和往期作品,所以将公众号打造成为线上的展示平台来展现工作室的整体情况与作品信息诗歌不错的选择。在满足使用需求的同时,也不必投入过多的精力和资金。

适当的活动参与与异业合作

宁波在打造文创产业的过程中,由政府主导或社会自发举办了很多的文创活动,如文博会、各类集市、音乐节等。工作室如果能将参与这样的活动或者成为此类活动的赞助商(以提供产品或服务赞助最佳),对于品牌的露出与宣传也非常的有力。因为会参加这类活动的人群,很大程度上也是文创类工作室的目标群体。

异业合作很容易理解。文创工作室可以在目标人群经常出现的地方,如诚品书店、咖啡馆、电影院等地方进行工作室的信息展露。对于这场所而言,也是丰富他们服务内容的一种方式。

除了线下的异业合作,和媒体进行活动合作也是较好的一种方式,因为媒体自带流量属性。这类的合作往往有两种,一是和生活文艺类的新媒体号合作,如宁波的知否宁波、看宁波等,由他们宣传组织用户,工作室负责产品或服务的体验;另一种是传统媒体的报导,这更需要一些机遇,如他们在进行文创领域的专题报道时可以加入。

媒体进行的宣传还会自带品牌背书的优势,因为消费者对于媒体还是有很强的信任感,愿意相信他们所推荐、所采用的工作室会更为正规和优秀。对于工作室而言,这也意味着更多的用户可以看到工作室的正面信息,从而激发购买产品或服务的欲望。