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什么值得买 | 不融资的内容电商,估值50亿

作为资深的网购党,很痛苦的一件事情就是那么多的网购平台和产品,哪一款产品是最优惠或者说是最适合自己的呢?这个市场痛点激发了众多蘑菇街、美丽说、礼物说等一大批的导购平台。但好景不长,2013年年底,担心自己的流量被这些导购平台劫持的淘宝,技术封锁了这几家导购平台。其中,蘑菇街和美丽说在突破技术封锁无望的情况下,转职做了垂直领域的电商,也走了一条发展的新方向。

但有一家导购平台却躲过了这一劫,并日益发展壮大。没错,这就是现在正在寻求ipo,估值达到50亿的什么值得买。

什么值得买躲过淘宝技术封杀的原因众说纷纭,有说是因为它没有接触资本、不站队;也有说是它只关注B2C市场,和淘宝关系不大。和同期的蘑菇街。美丽说转型做电商不同,什么值得买一直坚定的走在内容导购平台的方向上。

在成立之初,什么值得买就不是一个以价格为导向的导购平台,用户自发的以晒单和平价为主的UGC内容一直存在。2015年之后,随着消费升级的趋势明朗化,什么值得买挖来原京东智能副总裁那昕出任CEO,开始认真的做内容电商,并提出“折扣再多,值才重要”的口号打造精品化的内容社区。

早期的内容电商主要分为PGC和UGC两种模式,美丽说、蘑菇街等多采用PGC的模式,即采用自己的团队产出相对专业的导购内容。这样的好处是可以控制内容的有效性和高质量,但受制于平台的内容团队人数,内容的数量必然有所上限,而且由于团队的kpi要求,往往会倾向于推荐利润值高的商品。

什么值得买采用的是少量PGC引导+大量UGC内容,并建立了一套完整的奖励机制,旨在鼓励用户分享长篇、优质的稿件,甚至会在编辑的要求下进行4-5次的修改。精品化的内容会更加吸引用户的阅读,深入的了解产品对确认自己是否有需求。

为此,什么值得买还提出了「天琴计划」——招募一批「首席生活家」,当新的产品推出时由这批作者进行体验、撰写文章,再根据文章发布的数量、质量得到不同的奖励和回报。

这样的内容生产方式,既满足了内容的精品化,也极大的提升了内容的数量,并且强化了内容的黏性。

在内容的基础上,什么值得买也营造了一套优秀的社区运营体系:

首先是建立了一个完整的用户成长体系,用经验、积分、金币等量化的方法评估网友对网站内容的贡献。网友可以使用经验、积分去参与抽奖活动等。

用户成长体系的核心是对于用户积分获取的严格控制。目前只有投稿和爆料的用户才能通过每日登陆,评论等日常操作获取积分和经验值。其中,通过有效爆料,精华评论和贡献原创文章获取金币,而后获取相应的网站资源(例如领取优惠券,参与活动时需消耗积分,超值回馈和部分精品优惠券)。

除了线上的部分,什么值得买也会定期举行线下活动,拉近品牌与用户的距离。

 

有话说:无咖君第一次使用什么值得买是为了买优惠的旅游机票,你进入什么值得买这个坑是为了什么?

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