天使投资,我只相信商业的本质

“天体物理学这么复杂的世界里, 牛顿能用三两个公式解释清楚, 我们日常事情的基本道理难道还不能用一两句话说清楚?”

具象到创业领域,如果创业也有一个基本定律,那么是不是就可以更好的帮助我们去理解创业项目的发展规律,寻找到真正优秀的创业者?而后,投资就成为一件顺理成章的事情,因为你只需要把钱交给那些优秀的创业项目就好。

围绕不同行业、不同阶段的创业项目,你会发现决定成败的根本原理就是一句话:寻找最能坚持商业本质的公司。

有些人会觉得这是一句绝对正确的废话,然而真理本就不复杂,复杂的是如何去实现。“团队”、“市场”、“商业模式”,一个创业项目能实现在这些点上的优秀,必然是遵循了对应的规律,而如何去判断一个项目优秀与否,也是建立在对这些规律的认知之上。

 

一:关于人:成大事者重本质

优秀的创业者,会具备多种的特质,但如上文所说,这些特质一定是能帮助他们认清商业本质并坚持走在正确的发展方向上的。

1、好学。 学习让一个人更高效的了解世界、市场和人性。

2、专注。心无旁骛才可以研究到足够的深度。同一个行业,赚钱的人一定是对行业理解最深的人。具体到产品,则是具有工匠精神。受欢迎的产品都是无限贴近人性体验的极致。

3、效率,特别是完成交易的效率,是公司竞争力的本质。

4、宣传。更被认可的说法是会讲故事。能宣传和对大众洗脑的创始人,享受了大众人性上“简单式跟随” 的红利。

5、格局。没人愿意放弃利益,但格局可以让人明白小利和大利的区别,适当的放弃眼前的利益而看的更加长远。

6、责任。不轻易放弃,保证公司可以持续深入探索下去。

7、人格魅力。拥有人格魅力,可以在创业初期更好的形成团队凝聚力,保证了项目初期的效率和运转速度。

8、勤奋。这是用来替代资源不足性价比最高的方式之一。

……

特质很有多,但影响创业成功的,不只是单纯的特质,更是在过程中无数个决策。人的特质影响了决策,在信息对等的情况下,越了解商业本质规律的人越能够做出正确的决策。

 

二、关于市场:市场即人性

市场需求的本质就是“人性需求的延展”,而这,也是当下热门的消费升级。消费从不停止,这是所有的商业机会的源泉。而消费升级的方向,从解放四肢到解放大脑,从解时间到解放负面情绪,在不停的改变。

需求有两个层面,一个是需求的标的物本身,一个是满足这个需求的形式。

1、标的物,就是我们常说的产品。一般通过提高其品质或者性价比来获得市场上的竞争优势。

2、需求,往往是被技术和创意推向更高级的版本。比如共享单车,其实就是自行车的租借,只不过以前受限于繁琐的押金,退还流程,和死板的支付手段,直到支付和运营手段成熟之后,才出现了当前的状况。但无论满足需求的标的物本身还是技术手段,都是为了顺应“人性需求延展方向”。

这些年,市场上先后火了“互联网+”,“大数据+”,“ai+”,之后还会有各种“+”,追求概念只是很肤浅的追逐现象, 他们受到追捧的根本原因,是因为它们的应用可以提高商业效率和性价比,进而更符合人性的延展方向。

 

三、好的商业模式的本质:顺应自然选择

商业领域就像一个生物圈,公司是其中的一个物种。与自然界的物种相比,公司没有真正意义上的实体,但它和同类的竞争关系,与自然界的物种兴衰,颇为相似:弱小时,避免跟强敌的正面交锋,一边潜伏一边增强自己的实力;成熟了击败同类,成为行业的领先者。

商业模式就是这个物种具体存活的方式:如何存活,如何成长。而商业模式的选择,本身就反映了团队对创业环境和自身优劣势的本质的认识。

在此过程中,基于团队的能力与市场需求,跟多公司会选择打造“爆品”。这其实就是把精力、团队、优势资源全部集中在一起,攻占一个细分市场。

比如,现在你去做一个微信,不会有人相信你的成功。但如果你是去做一个腾讯QQ音乐旗下日韩音乐版块的对标产品,成功的可能性就大了很多。因为腾讯负责此版块的人估计也就一两个人。你的项目有10个成员,如同网易云音乐一样,精心选取每一首曲子,编辑每首歌的故事、背景、深度服务好日韩音乐爱好者,你就有成功的希望。而这,也是集中资源打造爆品的理念应用。

道理都很简单,难的是坚持。

 

本文部分观点引用自微信公众号蛮有理,也融合了无咖NEXT导师的观点。

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