新品牌 | 原创潮流品牌帽子的崛起

随着消费升级的进程,人们越来越愿意为喜欢和个性买单。帽子,日益成为彰显个性的最佳方式之一——可更换、单品价格不高、还兼具防晒等实用功能。

根据市场研究公司欧睿的数据显示,帽子市场的整体容量在每年150亿美元左右,相比于容量超过500亿美元的手袋市场尚有差距,但世界各地的帽子设计、生产、营销团队发展都有显著的提升。亚洲是2016年帽子销量增长最多的地区,同比去年同期增长14%。

趁着这股风潮,在宁波这座服装之城,就有一个潮流类原创品牌帽子项目的崛起。

项目的创始人老浙原先是一位说唱歌手,在《中国有嘻哈》这个节目火起来很久之前,因为演出不易就慢慢淡出了演艺圈,但又舍不得完全离开这个圈子。经过思考,他决定做一个和说唱领域相关的周边产品项目,那就是xiumix帽子。

 

 

项目现状

xiumix项目的营收以淘宝店为主,目前淘宝店日均营业额在8000到10000,粉丝42000,店铺有100余件产品,以帽子为主打产品,还有一些嘻哈产品的周边如挂件、胸针等。

帽子前期主打潮流产品,针对大学生、喜欢潮流文化的年轻人,爆款有freestyle”帽子、和嘻哈明星热狗合作明星款等。每个月会有6款新产品推出(含1款明星合作款)。现在开始陆续推出星座、百家姓等常规款,2018年开始,会更加弱化嘻哈的因素,针对年轻人群体出更多的基本款。

xiumix产品的推广以淘宝店的日常运营为主,会定期参加淘宝平台的活动。此外,和网红联合推广也是优势之一。项目推出一款原创帽子后,会邀请一些网红穿戴。特别是因为中国有嘻哈和热狗同款让项目在嘻哈、潮流文化领域有了一定知名度以后,网红们也非常愿意得到这样免费使用新款帽子的机会,对应的,网红的粉丝也会在微博、直播中了解到项目的帽子。

 

竞争情况

xiumix在淘宝原创品牌帽子的类目里已经做到了前三,面对的竞争对手主要是低价的仿制品和国外大品牌的帽子。对于淘宝仿制品并不担心,原因有二:

1、仿制品店往往采用低价的策略来吸引客户。目前项目的原创品牌帽子定价在88-200元左右,仿制品在20-30元。两者的人群并不一致,能接受200元一顶帽子的人不会去贪图便宜而购买仿制品。

2、团队的产品出新与供应链管理能力强大。目前可以做到一个月六款新的帽子产品,每款产品从创意提出到工厂打样产品完成到最终的上架,只需要7-10天。仿制品即使是仿制也没有这么快的生产上新速度。同时,对自己爆款的帽子也申请了外观专利保护,可以保证自己申诉成功,让淘宝官方对仿制品进行下家乃至封号处理。

国外大品牌的优势非常明显,也是xiumix学习的方向。前期项目通过差异化的产品方略保证存活,现在拥有4万多的粉丝后,就逐步介入更大众的原创帽子市场,开始和大品牌竞争。和大品牌如new balance、Nike等竞争时,一方面是价格有所优惠,主打产品在100元左右;另一方面是联合明星出特别款,如热狗、陈冠希等,后续会更多的与影视明星合作。

 

 

团队情况与后期发展

xiumix有全职团队成员五人,分别负责淘宝运营、仓管、客服、美工、市场开拓等。负责人老浙在宁波创业周末活动中结识了布鲁斯,他会帮助团队在上海、北京等地开拓市场。

后期的发展依然是淘宝店为主,通过产品的持续更新去吸引更多的粉丝,每年的营业额增长计划是20%。产品除了设计的创意外,也会开始内容运营,通过产品的故事去吸引同频的消费者,如百家姓故事、星座人格故事等。预计今年实现400万的营业额,未来两年内达到10万的粉丝。

在传播上会更加注重跨界合作,会选取适合的嘻哈音乐节、演唱会、潮流活动进行帽子赞助或者创意产品合作,目前已经和宁波的嘻哈音乐节进行了合作。

在实体店方面,团队会依据收入情况在上海寻找场地开一家旗舰店作为整体品牌的线下体验场所,门店更多的是品牌宣传的需求,本身保持盈亏平衡即可。

 

融资需求

项目目前现金流良好,不需要纯资金的投资,但愿意接受大型服装品牌的资源型投资。例如,投资方提供旗下服装品牌店内的场地进行帽子产品的销售。

×用微信扫描并分享