NEXT导师 | 卢康,技术不是创业的全部

    每个创业者的经历都可以写成一本厚厚的传记,带给后来者无数的经验。作为宁波最早一批技术领域的创业者,卢康,他的经验又会带给我们怎样的触动?又会给宁波的创业者带来怎样的帮助?

    创业心态

    创业不是一件简单的事情,用百里挑一、千里挑一形容毫不为过。所以,在创业之前一定要反复确认自己是否一定要去创业,千万不要因为一时冲动或者好玩而去创业。

    创业过程中的心态可以用三个词语去表述,“背水一战”、“九死一生”、“为了自由”

    背水一战是创业的前提。但凡在自己领域做到一定的专业程度、有一定成绩的人,其实都可以在行业里获得相对不错的职位。这样的人出来创业不会很拼命,因为有太多的退路。反而是那些心里憋了一口气,一定要出去创业做出些成绩来的人更容易获得成功。用学校老师举例,一个经常拿到大课题的教授基于课题去创业和一个拿不到大课题想要出来自己创业证明自己能力的教授,往往是后者成功的可能性更大。因为前者随时都可以回学校继续做课题,感觉创业项目陷入僵局就放弃了,但是后者不到山穷水尽绝对不会放弃的。而创业成功与否,很重要的一点就看有没有坚持下去。

    九死一生是创业必然的经历,要保持好的心态。以自己为例,在第一代产品出来的时候,准备了一千套的材料却只卖出去三十台产品,这就意味着剩下的九百多套材料都积压在仓库,公司的流动资金只剩下几万块钱。这样的问题在创业过程中是经常遇到的,所以说九死一生是创业的常态,创业者要保持一个好的心态不要被压垮。

    为了自由可以说是创业的一种结果,对自己的一种交代。创业的成功与否是一个唯心的定论,每个人都有所不同。有些人觉得有房有车、实现财务自由就好;有些人要公司上市;有些人要成就一家伟大的公司。但对于个人来说,内心得到满足就可以认为是成功的。当然,内心满足的前提是你拥有一定的经济基础,这也是创业的吸引力之一,让你实现从物质到精神的基本自由。

    技术不是全部

    创业者,特别是技术出身的创业者很容易陷入一个误区,以为技术是创业最重要的一部分,这个理解是有一定问题的。

    如果你的技术是世界仅有一家别无分号的,像荷兰的光刻机,只有他们能做到14纳米精度,对精度高要求的企业只能去荷兰采购设备。但是对更多的创业企业来说,是达不到这样的技术水准的。还是以光刻机为例,更大规模的市场被日本等国家占据,因为绝大多数的企业不需要这么高的精度,他们会选择相对低的精度来降低生产成本和产品价格,通过相对的低价去吸引消费者。这样的公司或者创业项目才是商业市场上的主流。

    对创业企业来说,他们拥有的技术往往是在某个范围内最好的,比如宁波、比如中国。但现在是全球化的时代,不是世界最顶尖的技术是没有办法只靠着技术吃饭的。这就要求企业的管理者必须要了解商业市场的情况,能够针对市场的需求开发出符合需求的技术产品并且通过渠道合作、市场营销获取盈利。

    从这个角度而言,纯粹的技术人员是不适合作为创业企业的领导者的,创业企业的领导者必须拥有良好的管理技能,要了解产品的设计与销售过程,能带领团队持续的开发新产品,确保企业有持续的盈利能力。

    经历挫折教育

    创新创业是一种大趋势,很难避免,但现在的创业者都有些共性的问题:

    1、不了解真实的市场需求。社会发展的大方向大家都看得懂,但创业最难的实现创意与市场需求的对接。你可以问问自己:这个市场痛点是真实的刚需存在吗?你的切入点能解决这个痛点吗?你的团队能做好这个项目吗?市场上是不是已经有类似的项目,他们的进度怎么样?所以,创业者要记住磨刀不误砍柴工:拥有一定的工作经验、行业资源,了解市场真实的需求,再进行创业会更好。

    2、缺少挫折教育。85后和90后是创业的主力群体之一,但这批人的生活条件普遍不错很少经历挫折,不愿意埋下头去深入了解一个行业,更多是凭借自己的一个创意开始创业。这一方面导致了他们不了解真实的市场需求,另一方面也使得他们更多的愿意参与创业活动、满足于参与活动,而不是投入的去走好创业的每一步。

    在不影响家庭生活的情况下,年轻的创业者可以更多的经历一些挫折教育,或者参与一些小额的创业项目投资,不要求一定成功,但这样的经历可以让他们明白创业需要踏踏实实的去投入、去合理的计划与执行。

    为创业者提供

    作为无咖NEXT计划的创业导师,卢康愿意为创业者提供以下的帮助:

    1、在项目的早期阶段,为项目提供信息系统规划,特别是在IT架构方面,帮助项目能够顺利实施。

    2、对于有形产品的销售和设计结合方面提供帮助(销售和设计是不可脱离的)

     

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