产业互联网之路|Startup Grind Ningbo

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宁波访谈第十三期

对话搜布创始人程小军

越来越多的互联网垂直平台顺势而生,推动产业的变革。此次访谈,无咖邀请到搜布创始人「程小军」来分享互联网垂直平台的现有状况与变革方向,问题集中于搜布创立的背景与发展过程、平台对于传统经销模式的改变、垂直平台未来的发展趋势等。

以下为本次访谈的内容(有删改):

C:程小军

J:jocelin(主持人)

X:现场观众

 

J:用一个词形容自己,你会选用什么词语?

C:好奇。从大学里就一直让自己保有好奇心,这也是我2008年大学毕业选择来宁波创业的原因。对事物的发展始终抱有好奇,是创业者的典型的标签。

 

J:我们都知道你是一个连续创业者,是否可以分享前几次创业的过程?以及为什么会开始搜布这个项目?

C:我非常看好服装行业的发展,所以坚定的选择在服装行业进行创业。之前的两个项目分别是3D试衣和3D面料展示定制(高定企业),3D试衣项目是因为时间节点不对,2008年做这样的项目不管是技术、市场认可和消费观点都还不成熟,导致项目叫好不叫座;3D面料展示定制项目则是不温不火,没有起色。

但也是这两个项目让自己对服装行业有了积累,可以说是坚持才会看到希望。因为这两个项目的关系会经常去绍兴柯桥的面料批发市场,发现面料交易市场需求非常庞大,而交易方式还很传统,是顾客上门一家家找样问价的方式,这样的交易方式效率很低。恰逢滴滴兴起,我们就想能不能和滴滴一样,让客户发出订单需求、面料商接单,实现线上的对接,降低沟通成本。在那时还没有互联网产业的概念,我们是第一个做行业垂直平台项目的。

2013年的11月18日,搜布APP正式上线。我们利用之前项目的资源,在柯桥张贴了很多的宣传海报,重点宣传我们的软件可以帮大家免费找布。当天就有几百个人下载使用,这让我们相信找布这个需求是真实存在的。

 

J:用一句话来形容搜布?

C:时尚柔性供应链平台。这可以拆解成两个关键词,时尚和柔性供应链。时尚,就是符合大众的审美;柔性供应链,则是实现小批量快速设计、生产、销售的过程。对服装行业而言,时尚是满足市场消费需要,柔性供应链则是满足服装企业的需要。

搜布在2013年到2015年的时间里专注做找布的工具;2016年介入交易环节,收佣的形式获取盈利;2017年初收购T100,以便更好的为服装企业服务。在服装产业链里,设计、面布料、加工是供应段的主要环节。搜布从面布料起家,不做加工,但开始切入设计领域。

 

J:这次分享中最想传达的信息是?

C:用一个比喻来形容,如果火箭上有个位置,你要做的就是赶紧跳上去,千万不要在乎位置好坏。可以理解为是创业需要顺势而为。创业项目服务的市场一定是一个上升的市场,并且要选择一个合适的时间点进入。比如滴滴,十年前是不可能的成功的,因为汽车保有量、移动支付、智能手机都不足以支撑这个项目,但是出行这个行业是高频、刚需、上升发展的市场,所以在5年前技术条件成熟后迅速发力。

从个人经历而言,2012年的自己还很青涩不懂这些。2015年稍微成熟了一些,因为缺钱两个月的时间见了六十几位投资人。后来发现自己变得迷茫,直到自己想明白创业需要顺势而为,投资人投的是你的未来价值。由此思路转变,更侧重和投资人交流行业的看法,这让自己变得自信,也帮助自己最终获得了融资。

 

J:这四年的发展过程中遇到过哪些问题?如何解决?

C:很大的问题在于找人和找钱。现在资金比较充裕,通过猎头、招聘等方式总能找到合适的人,前期资金不够,都是通过脉脉、boss直聘等平台或者朋友介绍去一个一个的聊。

找人,其实是对现有团队成员的优化。人员流失是不可避免的,即便google那样优秀的环境,依旧会有人员流失。但通过努力留下的合适的两个人,可以创造出几百个普通人的价值。所以,搜布的理念是不要因噎废食,也不要因小失大,对人才保持开放的态度。

X:搜布是淘宝布料精细化么,请问中国市场有多大?它的利润足够来进行开发软件和市场推广么?

C:中国现货面料市场5000多个亿,期货市场品牌公司部分的市场在3.3万亿左右。当然有足够的利润来进行软件开发和市场推广。从目前的趋势来看,现货和期货市场会慢慢往中间形态走,期货会变成准现货或者现货,即双方约定具体的交货时间(七天、两天或者更短)。这对搜布来说是个利好的消息,说明企业需要更高频的寻找面布料和设计。

 

X:在平台类项目初创时期,该如何做市场推广?

C:交易平台的类型可以分为单边市场和双边市场。单边市场,典型的是早期的神州租车,所有车辆自营,只需要针对用户即可。双边市场的典型案例是滴滴,需要同时向司机和乘客做宣传。搜布目前只做B端的双边市场,即布料提供厂家和买方。我么主要是分区推广,针对广州、柯桥这类卖方集中区域,我们主推卖方app信息;在北京、上海等城市,则集中推广买方信息。通过跨区域营销,切入高频和刚需的市场,实现迅速供应,形成马太效应。

 

X:太平鸟和雅戈尔这样的大公司会用搜布APP吗?

C:搜布早期定位是服务中小企业,不会去谈大品牌的合作,因为大品牌有很成熟的采购体系,而且他们以期货为主,都是提前预定布料的。现在的趋势,很多大品牌也会拿20%的部分去做快板服装,需要现货布料,会使用我们的APP。目前搜布的用户是20%的大公司和80%的中小企业。

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关于Startup Grind

Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。

感谢志愿者对本次活动的支持

现场协助:吴薇薇

摄影:张慧、都苏西

现场记录:李一冉

海报设计:赵汉伟