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颠覆传统渔业购销模式|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十七期 对话海上鲜创始人 叶宁 点击获取完整音频   本期嘉宾:叶宁,海上鲜(一站式渔业综合服务平台)创始人,2011年毕业于德国汉诺威应用科技大学,获传感与自动化技术专业硕士。2015年2月创办海上鲜,总部位于奉化,沿海15个渔港设有子公司。 主持人:Jocelin,无中生有咖啡CEO Jocelin:“什么契机让你创办了‘海上鲜’?” 叶宁:“每个人都有梦想,而身为一个理工毕业生,我之前从事的却是毫无技术的跨国贸易,所以我一直想把事业往专业方向发展。 “当看到‘海上互联网经常失联’的问题,就想试着去开发能解决这个问题的产品。 “和几个同学碰撞出想法后,他们的想法停留在精神层面,而我不考虑‘能卖出多少’‘能否成功安装到渔船’‘谁会支付流量费’,觉得前期投入还在承受范围,愿意一搏,就付诸行动了。 “我觉得‘创业的行动力’主要还是跟个人的一些经历有关吧。” Jocelin:“作为CEO,要找钱、找人、找方向……那你觉得重心该放在哪个点上?” 叶宁:“每个阶段的重心都不一样,我认为,最初肯定是‘找钱’,2014年找了七、八个月也没找到钱。之后融资成功,除却运气成分,本身付出的代价也相当巨大。 “一是,应出资人要求,硬生生的把总公司从余姚搬到了奉化;二是出让了近50%的股份。这在一般人看来,是难以接受的。后来思想发生了转变——把创业进行下去、把蛋糕做大才是我们的目标,股份,无所谓。迈出这一步后,很多事情也就有了转机。 “其实融资的本质就是卖公司,创始人以公司作为筹码与投资人交易。只要是正规公司,不论大小,总归是有价格的。初创公司价格相对较低,但第一步,至少要让投资者愿意出价,这对企业未来发展也至关重要。” Jocelin:“你融资成功最关键的因素是什么?” 叶宁:“真正能靠路演、比赛获得融资的项目,可谓是凤毛麟角,我觉得我融资成功最关键的因素,一是由我(创始人)直接和投资人谈,足够包容且当机立断;二是我出让的股份足够大吧。 “对投资管理人来说,在早期,项目的好坏暂时看不出来的情况下,投谁都一样,那他凭什么把钱给你呢?在行业里,是没有特别纯粹的为项目而投资的,这就需要一些技巧,让他们相信你公司的项目,前景优于别人。” Jocelin:“融资的时候有没有遇到难以抉择的时刻,比如一些无法接受的条款?” 叶宁:“没有。比如说,我知道下半年的市场资金很紧张,那我上半年我就必须拿到一轮大的投资,因为等到下半年,我再想得到这笔钱的困难就会大大增加。 “商场上的机会稍纵即逝。所以融资过程谈价格、谈条款,需要相对包容且当机立断。”   关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:桂舒婷

我们寻找这座城市中正在创造改变的人   在对话中重塑城市认知   无所不谈 | 宁波   对话宁波野生UP主苍苍老张   点击获取完整音频   本期嘉宾:苍苍老张,宁波本土野生UP主,深受微信、B站等平台用户的喜爱,2016年底至今,已分享130多个视频,单条最高点击量达39.5万。   联合主持:FM986·小轩     活动当天,雨水正在给宁波这座城市降温,却浇不熄大家对苍苍老张的热情,时间未到,已座无虚席。   小轩:“苍苍老张在此之前都有稳定工作,那是什么契机让你们专职短视频创业的?”   苍苍:“很早之前我就想传达一些‘有思想,年轻化’的东西,可是传统纸媒群体并不买单。我没得到应有的认同,觉得失落的同时内心产生强烈的‘内容创业’欲,所以毅然决然离开日报,出来创业。”   老张:“我本人很喜欢这种用视频记录生活、分享快乐的方式,觉得很有趣,所以经常主动帮苍苍干活。后来看她忙不过来,我干脆也辞职加入了。当然本质原因是——相机太重,她扛不动。”   小轩:“据了解,一些美妆、美食、宠物UP主很火,那当时为什么把视频主体定为‘宁波vlog’呢?”   老张:“诚然‘垂直领域’的知名UP主很多,将‘内容主体’确立在本土的UP主很少,但盲目随大流未必能成功。所以,我们认为‘以宁波做为基垫,将这座城的美好分享给大家’会是个很好的突破口。 “宣传这座城市的同时也记录了自己的生活,是件一举多得且有意义的事。”   苍苍:“其实当时并没有这么深入的思考,‘以宁波做为基垫’取决于我的思维惯性——我生活在此,熟知宁波,有很多题材能拍。 “我和老张常常因‘是否转型面向全国的垂直领域路线’而争执、辩论,因为两者的市场量级差距极大,但至今还没有得出结论。 “所以,有视频创业意向的朋友,要尽可能在初期就确立好‘内容主体’。”   小轩:“有调研过哪类视频关注率比较高吗?”   老张:“当然有,城市内出现新的公共类服务、餐饮店、网红店……最新生活体验类视频播放量非常高,所以我们的选题也大多围绕这些方向去做。”   小轩:“当遇到产品类似的甲方,如何保证有差异的高质内容输出?”   苍苍:“时刻保持‘内心的输入’。 “内容创业最重要的是——接触世界,融入生活。只有你真正地去和身边的人接触了,才知道他们想要的是什么。 “我的做法是,勤出门,多逛逛。去找街角的老大爷聊聊天,跟身边的邻居、朋友一起玩,还有不定期的旅行。”   老张:“要说这个圈子,想要做到‘绝对的差异’那是不太可能的,但是可以做到‘相对的差异’。比如拍同一个事物,他从高大上角度介绍,那我就从平民化、接地气这方面去考量。”   小轩:“短视频背后大多是专业团队的运营,你们如何与他们竞争?”   苍苍:“我觉得,现在并非一个技术会限制表达的时代,你的专业与职业并没有必然联系。 “我最早是在国外某站上看到vlog,他们的视频大概半小时左右。我发现大家的注意力并不能集中那么长时间,就结合两边优势,并根据情况进行了调整。 “想做视频,要多看别人的作品。看看优秀的作品怎么讲述好一个故事,用哪种手法处理视频能使作品更流畅。分析利弊,去粗取精。”   老张:“我们拍摄的vlog大多是70%的讲述,30%的场景穿插,让受众不至于‘审美疲劳’。 “需要铭记的一条准则——vlog是记录生活,而非演绎生活,过多的演技容易适得其反。 “把相机当成眼睛,睁开眼的时候,就开始记录。无需事先的预演,把遇到新事物那一刻的心情,忠实地记录下来,那就是最好的素材。 “如果有想法,那就遵从本心去实践、去学习,不迈出第一步,怎么能看到未来的路。” 一起重新发现宁波 ———— 我们希望立足宁波,去发现不同的人,聆听他们在宁波的故事; 我们希望走进宁波,去分享这些故事,成为宁波更好的一部分。 无所不谈,每期两位嘉宾,带你了解这座城市。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:桂舒婷

金融IT技术创新对话|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十六期 对话易得融信创始人 徐涛 点击获取完整音频 本期嘉宾:徐涛,易得融信创始人,浙江大学EMBA,清华大学五道口金融学院GELP成员,是一位拥有10年连续创业经验的纯粹创业者,从大学时代至今,仍在途中。 主持人:Jocelin,无中生有咖啡CEO 谈话过程中,徐涛提到:“创业太苦逼了,每个客户都是一座望不到头的高山。” Jocelin:“那当时为什么不考虑‘就业’,反而一头扎入了‘创业’的深坑?” 他灿然一笑:“考虑过啊。可惜人生中仅投过一份简历,还被拒绝了。感觉没人要我。” Jocelin:“很好奇当时拒绝了你的是哪家公司?” 徐涛:“我从大学开始创业,毕业时遭遇谷底,想去招聘会招点人,但效果很差,忽然冒出个念头——‘谁要是给我10万年薪,就不创业了’。 “当时看旁边坐的是均胜投资,就随手写了份简历递过去,结果无人问津,只好继续创业了。” Jocelin:“为什么报考宁波大学,还留在这创业?初心是什么?” 徐涛:“我老家在河北承德,高中时期的我是个‘去掉一科成绩,仍然年级第一’的学霸,高考完的想法就是——离家远点。 “然后分数比北大分数线还高了5分,就被第一志愿宁波大学录取了。 “创业的初心是——折腾个三五年,就能衣锦还乡。 “还记得,第一桶金是给学校做了一个网站,赚了200块,跟团队成员瓜分了。后来想注册个公司,没钱,在学校贴了个广告,一周众筹到了10万启动资金,至今都很感谢宁波大学的老师和校友们。” Jocelin:“为什么放弃做项目?当时怎么进行产品定位的?” 徐涛:“如果做项目,太被动。 “不如在一个金融IT、账户领域,撕开一个口子。我们着眼全国,不拘一隅,开发标准化的软件,再投放到市场上,进行推广、普及。 “当时杭州已有三家极具规模的上市IT公司,拼资历我未必是别人的对手,那就在细分领域拉开差距,突出重围。” Jocelin:“方便谈谈你是如何打开市场缺口、突破重围的吗?” 徐涛:“在现有市场有多个强大竞争对手的时候,如果我们还把自己定义成纯软件公司,别说占领全国市场,基本在浙江就被摁死了。 “我的做法是——提升纬度看问题。细分领域、异化产品。 “你们谈软件,我们就讲数据,将客户对我的认知从‘软件公司’转变为‘数据公司’。 “当客户在市面上找不到同类产品,我们也就成功突围,摆脱了其他公司的竞争。” Jocelin:“在创业这条路上,有没有特别想分享给大家的?” 徐涛:“有。我曾经为了约谈某行负责人,顶着酷日去银行门口蹲点。当时我和负责人就隔了一道透明的玻璃窗,站在他抬眼就能看见的地方,四目相对,人家就是不肯接待。 “我就连续十几天,天天准时报到。最后终于谈下来了。” “刚开始,没人相信我们能成功。甚至现在,投资方依然存在犹疑——‘一个软件公司凭什么说自己能做互联网’。 “没关系,我不说服你,我直接把它做好,用事实证明给你看。 “当你决定做某件事情的时候,那就脚踏实地,一步一步往前走。 每一步的成果,都是漫长的积淀,将成功的信念,传递给团队和客户。 念念不忘,必有回响。” 2018年5月,徐涛登上【宁波十强】专访栏,他所创办的易得融信在金融IT账户管理市场领域,位列全国第一,力做“金融IT独角兽”。 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:桂舒婷

由鄞州区科学技术协会主办的530科技工作者日活动于 2018-05-30周三16:00在无中生有咖啡鄞州店(鄞州科技信息孵化园B幢1楼)圆满落幕。 今天是5月30号,第二届全国科技工作者日。 在这专属科技的节日里,我们以加强对科技工作者的认知和服务、更重视科技与人才的建设、为科技创新创业排忧解难为主旨,组织了这场聚会。 为更直观的感知科技与生活的联系,无中生有咖啡提供了一台充满科技感的新型咖啡机,让到场近50名人员亲自参与制作了“3D打印咖啡”与“氮气咖啡”。 一杯咖啡,带你走进科技,品味创新。 本次活动,我们诚邀鄞州区人才办黄万军科长,解读鄞州区人才新政22条——引进“高精尖”人才“3315计划”、培养本土人才、宁波城南智创大走廊、企业引才奖励…等; 特邀鄞州区政协委员、宁波大学商学院研究员王其冬老师,为创业者们带来“创业与立业”的精彩演讲; 到场人员共同鉴赏了以未来科技生活为主题而创作的《创新中国》科技纪录片。 特此感谢以下协办单位的支持 鄞州区科技局(科协)团委 鄞州科技信息孵化园党支部 宁波诺丁汉大学本科生第七党支部 现场记录:桂舒婷

直接收听完整版音频 没有完善的人力资源制度的企业,往往混乱而低效。如何招募并留住人才呢?企业需要有远见的决策,决策的有效执行依赖于制度,而制度的核心位于“人力资源”。完善的人力资源制度,不仅带来“企业源动力”——员工,更奠定企业框架、滋生具有竞争力的商业模式,从而招揽到更多优秀人才。周而复始,达到发展的良性循环。所谓“攘外必先安内”,正是如此。宁波索罗管理咨询公司的咨询顾问张瀚铭老师,2003年开始从事人力资源管理、运营管理和企业信息化管理咨询工作;独立完成三十多家企业的管理咨询项目;发起并主持了“宁波HR管理圆桌会”交流社群;坚持每月公益分享以德斯勒《人力资源管理》为核心的六大模块理念、模型。本次课程中,张老师从“人力资源管理六模块”的核心概念和主要模型出发,让初创企业找到适合当前阶段的人力资源解决方案。张老师将告诉你: 如何设计岗位、制定工作标准? 招聘、面试需要注意什么? 员工的培训、发展该怎么规划? 如何评估绩效? 如何进行薪酬激励? 员工关系如何妥善处理?欢迎购买本期创业咨询室音频,获取完整版课程