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说实话,创业者随时都可能陷入一种恐慌之中。 什么“下一轮融资迟迟不到账”“刚招的技术总监要离职了”“一个多月没回家要被老婆拉黑了”,太多的焦虑传递在一个人身上,很容易让人忽略创业的意义。 创业不是为了解决这些焦虑,不是为了创业而创业,而是想要去提供更好的服务。 提供更好的服务,落实到最后,就变成了需要一个优秀、有执行力的团队,但招不到合适的人、留不住优秀的人,成了初创企业的噩梦。 一、 一个正向发展、盈利可观的企业是不愁没有优秀的人才加入的,因为每个人都在向往更好的薪资待遇和发展前景。但是当企业发展到一定阶段,需要控制成本以提升盈利能力的时候,人力资源管理便成了一件重要的事情。 所以,初创企业请不要把人力资源当做万能的救命药,还是需要将精力专注在产品和服务上。   二、 薪酬是招聘和留住员工最直观的方式之一,简单说一下传统薪酬设计的方法论。四个短语:以岗定级,以市场定位,以能力定薪,以绩效定奖。 1、以岗定级,解决的是薪酬的内部公平性。薪酬很难做到绝对公平,我们尽量要做到相对公平,其中一个关键的过程,就是岗位价值评估。 2、以市场定位,解决薪酬外部公平性,我们核心岗位的薪资要跟市场50分位,甚至是75分位比较一下,是否具备竞争力。 3、以能力定薪,解决个体公平性。薪酬从开始的等级定薪到后来的岗位定薪,再到后来的绩效定薪,未来将慢慢过渡到能力定薪。企业要建立任职资格体系与能力素质模型,前者结合着企业员工职业生涯发展通道,而后者结合着人才梯队的建立和绩效改进。 4、绩效定奖,解决的是公司公平性,能力定薪解决的是个体公平性。   当然,初创企业设计薪酬体系之前要明确战略和业务策略,然后规划好真实的员工需求: 数量(需要多少人?) 质量(需要什么样的人?) 时间(什么时候要?) 成本(要花多少钱) 风险(内外部风险) 如果创业者能明确、精准的提供这些问题的答案,人才的招聘、面试、培训、发展、薪酬体系、员工关系等等都非常地好做。   三、 有效的激励是留住员工的最佳方式之一。 1、虚拟薪酬。 虚拟薪酬就是说员工做的一些事情,我们可以给一些虚拟货币:比如说咱们公司要做ERP项目,各部门都要抽调人,谁进来这项目做三个月,就会给他1000元的虚拟货币。 虚拟货币积累到年底或两年就会兑换,怎么兑换?可以兑换现金、福利,或是兑换参加公司的战略会议,每个员工的需求不同,可以多设置一些兑换项目。 2、弹性福利。这是说让员工有选择性,个性化和差异化的福利套餐是未来企业雇主品牌化的象征之一。 3、中长期激励和利润分享计划,合伙人制度。这两项大家比较熟悉,不再赘述。   4、九五后的激励。互联网公司往往是年轻人为主,针对他们,需要更别致的激励方式,布置有挑战性的工作,叫制定小目标,让员工能快速的完成这个小目标,快速成功让新员工迅速获得有价值的感觉,然后马上激励和认可,不断提高绩效标准。   更多关于初创企业如何招聘、留住员工,请点击下图聆听创业咨询室第二期的音频。

设计圈的高能对话|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十五期 对话大象学社创始人 邓嘉楠 设计,是一个听起来高大上的职业,在众人的印象中设计师是个非常令人羡慕的工作。那对于一个设计新人而言,设计师如何进行职业规划?面对社会发展和客户需求,设计师需要怎样的自我突破?设计的未来在哪里?此次,无咖邀请大象学社创始人「邓嘉楠」与他作为设计师和大象学社创始人的心路历程。 以下为本次访谈的内容(有删改): D:邓嘉楠 Z:朱梦君(主持人) X:现场观众   Z:今天我们邀请的嘉宾是大象学社的创始人邓嘉楠,首先请嘉宾作自我介绍?然后也请他聊一聊作为设计师,自己最得意的作品是什么? D:大家好,我是邓嘉楠。目前从事设计6年,刚最早是做互联网产品设计,简称UI(User Interface)。我很幸运在UI大爆发的时候进入这个行业,跟着这个行业一起进步和成长,然后创立自己的公司,今天趁这个机会也把自己学习、成长的经历与设计新人进行分享和交流。 设计师的工作是很苦逼的,你会发现设计并不是那么好玩,需要经常加班,做的都商业化的设计,自己的设计要被甲方各种修改。我在两年前创办大象学社,为自己的公司做整套的设计方案,这时我才觉得自己是真正的设计者,我最自豪的设计产品就是这些,做自己的设计、做自己的品牌、做自己的平台。   Z:毕业以后为什么会选择设计师这个职业?学校学习到职场工作最大的区别是什么?有什么跨越吗? D:我是工业设计专业毕业,工作一段时间后发现自己不喜欢工业设计,反而对互联网设计很感兴趣,因为互联网和物联网是发展最快的两个方向。当时还没有UI设计这么细分的称呼,只有统称的视觉设计师、电商设计师,我是比较坚定的往这个方向发展。另一方面也是因为大学时参加过大学生广告设计大赛,我获得过省级的交互设计方向奖项,毕业后就往这个方向发展。 很多大学生学了四年都不知道以后要做什么,自己能干什么?经历了多年的设计经历和与大学教授探讨后觉得,大学的教育主要在于广泛的知识面的培养,不会给你非常具体的职业方向,自己应该明确发展方向并正确的努力。大学和职场最大的不同在于商业,大学里纯粹考虑艺术,职场要考虑商业价值。 学校课程是非常有用的,比如三大构成,学好了做任何结构都没问题。色彩是映射到任何观察者心理的表象,每人行业的属性带有色彩,要变成设计师习惯的设计方式。设计其实是很有意思的事情,学校里专业课必须学好。   Z:设计与制造是两个不同的领域,设计师的设计经过制造工艺无数次的修改可能就不是你想做的东西了,刚入行的设计师在理想实现和心理上都有非常大的落差,你是如何面对这样的落差?又有什么建议给到设计新人? D:这是刚入行的设计师普遍存在的心理状态,总觉得自己的设计最牛逼,别人的审美不如自己。每个人都有自己的审美观,大致方向都是差不多的。别人为什么会否定你的设计?你的设计并没有从他的或更高的角度考虑,而是在有限的眼界里审视是否美观。设计主要是服务于人的,可以天马行空,但必须考虑你的服务对象和行业,这是一个思维的转变。   Z:找工作时候最关心或者最困惑的是什么?在大公司和小公司各有利弊,你在公司从业多年,什么原因促使你出来自己创业? D:薪资是很实际的问题,抛开薪资的问题,建议开始尽可能去大城市发展,大城市的机遇和见识是小城市无法比拟的,设计展和大公司招聘基本都在一线城市。如果报考设计专业,尽可能报排名前十的院校。选择公司大公司和小公司各有利弊。大公司深度比较深,就像一个螺丝钉,做得比较专业。小公司什么都要做,广度比较广。如果你进入一个发展前景比较好的小公司,可能干几年就成为骨干。大公司可能按部就班,但福利待遇比较好。 出来创业主要的想法就是可以做自己想做的设计,这也是一个设计师的梦想。当然创业和工作不同,创业以后做图不是最主要的工作了,而是站在更高的角度审视自己的工作。需要重新学习跟设计无关的知识,比如公司的管理和团队的运营,管人是比设计更难的东西。当你站在更高的层次看以前的设计,你会觉得非常幼稚,说明自己在进步。创业需要学习更多相关的知识,需要一个转换的过程。   Z:除了自己创业以外,设计师还有什么发展方向? D:很多设计师会担心自己的未来,不可能做一辈子设计师。设计师的未来有很多的方向,比如用户体验设计,成为项目领导者,从设计师变成管理者。各个行业职业的发展都是呈上升的趋势,做个人独立设计师,或者成为公司的高层,管理项目或团队。另外一个就是创业,创业是最苦逼的项目,别觉得高大上,真正的苦只有自己知道,这就是设计师发展大体的三个方向。   Z:互联网设计的发展趋势是怎样的?互联网设计的发展趋势对应到设计师的职业会有怎样的改变? D:互联网行业发展速度非常快,对于设计师最大的感觉就是可能跟不上行业的发展。UI就是用户界面设计,不光是手机和电脑,互联网的任何一个界面都是一个UI设计,任何以硬件为载体的做电子演示的场景都是UI。未来UI发展的趋势是互联网与传统行业的结合。米家商城里面有多少好玩的东西,华硕新发布的智能佛珠是一个匪夷所思的产品。互联网行业的发展趋势融入到传统行业中来,2015年提出互联网+概念已经非常普及,越来越多的产品都变成智能化,能够更好、更方便的服务于人。将来会有更新、更匪夷所思的行业需要设计师加入当中来,使用户体验更好。 UI设计师最早是做网页,现在主要做移动端,移动端比网页用户大多了。这个职业会往更全面的方向发展,考虑的不光是界面如何实现,互联网产品与现实交互的思想要融合到设计当中。人工智能的发展也很快,Alpha打败了所有的世界围棋高手,后来进化版的Master又把Alpha打败了。人工智能、虚拟现实未来可能应用到行业当中来,技术上从平面过渡到三维立体的,思维上也要有更新的突破。     感谢支持   关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:刘超

在反复纠结内容和影响力的新媒体领域,每年的年底都是一个值得思考的时间点。以宁波而论:现在有多少家新媒体?有多少家是盈利的?先行的盈利模式能坚持多久?这些新媒体接下来又会怎样发展? 趁着年底各自盘点的热度,无咖收集了宁波市新媒体研究中心的信息,并整理了之前与几家新媒体的约聊内容,做了些整理。 宁波有多少家自媒体? 截止2017年12月底,被宁波市新媒体研究中心收录的宁波地区微信公众号约有5000个(此数据不包含企业的公众号),根据开设单位、自身定位及内容定位可划分为政务、政务发布、政法、党建、教育、团委、气象、媒体、自媒体、旅游、酒店、商场、餐饮等类别。其中,有生存压力的主要是带有一定商业属性的自媒体,如宁波热线、宁波无线公交、看宁波、yep宁波等。这些自媒体,多数也是首批网协自媒体联盟的成员。 从这个角度判断,宁波市主流的、自负盈亏的自媒体大约在120家。 现行的盈利模式 自媒体的盈利模式一直都是这个行业的核心痛点之一。很多公众号都依托内容或活动有了不少的粉丝,但是变现盈利并不容易。 1、广告收入。这是最直接、最有效的变现方式。自媒体通过承接商家的广告,以符合自身平台属性或风格的文章将商家广告信息推送出去,以此收取对应的广告费。宁波目前的主流自媒体头条广告价格大约在6000-15000之间。这个方式看似变现方便,但也存在隐患,即如何平衡内容与商业广告:广告太多会影响粉丝对自媒体的信任,容易掉粉。 与之类同的是微信推文下的广告位置,也就是微信的广告主。但与推文广告不同,广告主是按照点击量支付费用的,比如在投放期间,总共有一万的点击量,则按照对应的价格支付广告费用。对比推文广告,广告主对内容的影响很小,粉丝接受度很高,但缺点是变现能力相对弱,广告收入低。 2、品牌合作。这类的合作分为两种,一种类似西门町吃在宁波,通过品牌入股实体门店,它负责线上的品牌宣传;一种是类似宁波无线公交,和旅行社合作周边游,进行盈利的分配。 3、活动收入。自媒体承担起宣传和组织线下活动的工作,问商家收取整体的策划与执行费用。这类非常的少见,自媒体并不愿意自己变成一个广告公司。 4、内容变现。在苦等微信付费阅读无果的情况下,自媒体依靠内容变现的方式是收取打赏,相对来说,宁波自媒体在这一块并不突出。不过在2017年下半年起,自主创业的媒体人增加,韩不韩、苍老思、明州世相等一批更专注于内容的公众号的崛起,有了不少的改观。特别是明州世相在2018年1月发布的《宁波行乞十五年:死前我会准备好农药,和女儿一起喝》,这篇纪实的文章,引发了宁波各界对生活艰辛的一对父女的关心。当然,这个案例并不是特别符合“变现”,但由此真正展现了自媒体的内容深度和社会影响力,也让大家看到,在宁波内容变现的真实可能性。 5、衍生产品。自媒体依托自身的内容和塑造的品牌形象,生产出对应的衍生产品,如笔记本、手账本、彩绘地图等。粉丝对这样的产品接受度也很高,购买能力也比较强。知否宁波进行过衍生产品的销售,但效果不理想。相对的,看宁波和四季卉荟利用自己的平台帮助商家销售优惠券,效果就很理想,也能给商家带去流量。 未来的盈利方法 宁波的自媒体们都在探索下一步的盈利方法。传统的广告和软文会继续很长一段时间,但是天花板已经很明显了。不论是知否宁波、看宁波,广告业务都已经到了自己内容的极限水平,如果再增加广告的内容,粉丝的数量和黏性就会有明显的下降。 而且,自媒体的内容水准其实是在稳步提高的,因为大家都在很努力的做内容,每天想选题、做策划、起标题,所以内容之间的差距会逐渐缩小。一家的内容可能比另一家高30%或50%,但没有谁的内容能比谁高100%。这意味着你的广告会挤占你的内容,失去和同类型平台的竞争能力。 所以盈利的方式改变也已经迫在眉睫,目前的盈利方法有这么几种思考: 1、内容变现。这个就不再赘述,付费内容已经是主流形式的一种。 2、事件策划实现团队的转型。通过制造互动性的传播事件,获取新的用户与现金收入,新世相可能是当下最典型的案例了。15年到17年,新世相完成了内容生产团队到事件营销团队再到互联网公司的转型,最新一轮的融资超过1亿人民币。 新世相的成长路径,其实是用媒体人的爆款思维,赚到第一桶金,再用互联网的产品思维,挖掘更多。这其实是“禀赋效应”的体现:用户投入的精力越多,就越容易产生“特权感”,进而产生购买行为。人们投入金钱之后,更觉得这件事有价值,进而成为“自来水”。 如果你也是自媒体行业工作的小伙伴,你怎么看待自媒体的未来盈利趋势?  

自媒体虽然进入了红海时代,但还是有大量的团队进入。内容为王、内容变现使得大批营销号不能单纯的做内容摘要,而要求原创内容,但是内容制作能力的不足,使得“薅羊毛”成为营销号的首选。 1、洗稿引起的热点事件 “六神磊磊读金庸”、“周冲的影像声色”是业内知名的两个自媒体大号,各自的粉丝数量百万计,各自都有多篇十万+的爆款推文,但因为洗稿事件,成为近期的热点。 1月23日,六神磊磊推送文章《这个事我忍了很久了,今天一定要说一下子》,指出“周冲的影像声色”,指出其公号上刊发的《郭襄与张三丰:你的风陵渡,我的铁罗汉》“洗”了自己旧作; 1月24日,周冲在公号上发文《关于六神磊磊质疑本号签约作者抄袭洗稿一事的相关解释及法律申明》,对此做了回应,通过逐段对比、发布手稿释疑,反驳其洗稿的指责,表示拟起诉维权; 随后,六神磊磊又发了一篇《今儿就从头彻底扒一下周冲,看是什么成色》,对周冲“扒皮”,起底她让其他公号开白名单后将文章改写并标上原创、盗用他人插画等“劣迹”。 双方各执一词,在真相水落石出之前无法确认周冲是否涉及“洗稿”,但从中可以看出,从原始的“复制抄袭”到更加难以辨识判定的“洗稿”,营销号薅羊毛团队的技术能力发展令原创作者在维权和责任的界定上愈发困难。 2、不要以为“洗稿”离我们很远 无咖曾做过宁波自媒体情况的一个调查:截止2017年底,宁波地区有一定数量、影响力、带有一定商业属性的自媒体大约在120家,如宁波热线、宁波无线公交、看宁波、yep宁波等。这些自媒体,多数也是首批网协自媒体联盟的成员。 其中,至少有20家遭遇过被“洗稿”的事件。典型的如“苍老思”的推文《我在国企大院里长大》,被多个自媒体直接复制或者“洗稿”转发,不乏有10万+的推文。哪怕是无咖君,作为一个埋头于创业活动信息发布、创业服务内容打造的小众自媒体号,也有数次排版、图文内容被复制抄袭的经历。 据统计,自媒体领域有超过20%的原创作者遭遇过抄袭和洗稿事件。而实际情况中,这个数据只会更高。 3、什么是洗稿 洗稿是把一篇稿件通过文字的变换进行改头换面,但文章表达的中心含义不变。洗稿往往有以下套路: ·理清文章的逻辑脉络。一篇文章的逻辑结构并不复杂,一般可以通过几个短语把文章的内容串联起来。所以,洗稿的第一步骤,就是抛开文章内容,记住文章结构,把一篇一文章从长读短,从具体的内容变为清晰的思维导图。 ·带走文章中的亮点内容。理清文章的逻辑脉络后,将文章中的核心亮点如故事、金句、点评等内容保留。做出格式与部分文字的变换。 ·写出自己的想法。洗稿必然要补充一些自己的观点,常见的是把文章中的亮点内容进行思维拓展,补充一些不同的案例故事或是金句。 ·改变整篇图文的排版格式,使之成为符合自己风格的推文。 4、如何应对洗稿 宁波的自媒体原创内容作者在日益增加,更需要保护自己的合法权益。 首先,一定要合理的利用平台的投诉机制。很多平台近一两年来都在加强“版权保护”,但是侵权界定难,原创作者不可能指望平台帮你全权负责,还是需要自己搜集证据。 除了必要的“发声”之外,原创作者也要利用相关法律法规进行维权,对有内容侵权行为的机构或者个人采取“怒怼”,让“洗稿”者承担应有的代驾,才能从根本上杜绝 “洗稿”现象的发生。 当然,在内容创作过程中,原创作者也可以做一些防止抄袭和洗稿的措施。如申请原创,使用个人风格非常明显的图文排版格式,当然,如果有精力,开拓新的内容承载方式也是一种选择,如Vlog视频、音频等。  

半个月以来,区块链的各种新闻刷爆了我们的朋友圈,越来越多的创业者和投资人认可区块链将是未来互联网发展的基础功能之一。那么,区块链到底是什么呢? 一、区块链是什么 区块链本质上是一个分布式的公共账本,是指一种全民参与记账的方式。 举例来说,W先生全家,包括 W 先生,W 夫人,W 爷爷, W 奶奶,各自的账本上都记录了大家的开支,但是因为 W 先生全家互相不信任,大家都觉得对方的账户有问题,比如W 先生转1000块给 W 夫人,W夫人却只记录收入10元。 为解决这个问题,区块链将W 先生全家每个人都变成一个节点,即 W 先生在转1000块给 W 夫人的时候,W向全家人大吼一声—— W 先生给转给W 夫人1000元,请大家在各自的账本上记下“W 先生给了 W 夫人1000”。这样,就保证了账户的每一笔支付是每个人都可以查询的。 当然,在实际的区块链系统中,每个人都可以记账,系统会选择记账最快最好的人,并将他的账目发给系统里的每一个人备份,通过这样的方式,区块链解决了中介信用的问题。 由于没有中心化的中介机构存在,区块链让所有的东西都通过预先设定的程序自动运行,不仅能够大大降低成本、提高效率,同时也保证了安全性,因为数据在每个人手里,无法被集中摧毁。而每个人拥有相同的账本,也能确保账本记录过程是公开透明的。 二、区块链有什么用区块链具有去中心化、无须中心信任、不可篡改和加密安全等特点,正在走进政府决策、金融机构、大型企业的视野,并应用于数字货币、支付清算、信贷融资、金融交易。 区块链能用来干什么?从目前来看,区块链最明显的应用就是比特币。区块链最早得到关注也得益于比特币。 区块链目前最为典型的应用场景有三类: 1、币类应用,如比特币、以太币等; 2、传统金融领域,区块链在国际汇兑、信用证、股权登记和证券交易所等金融领域有着潜在的巨大应用价值。 通过区块链技术,可省去第三方中介环节,实现点对点的对接,从而在大大降低成本的同时,快速完成交易支付。比如Visa推出基于区块链技术的 Visa B2B Connect,它能为机构提供一种费用更低、更快速和安全的跨境支付方式来处理全球范围的企业对企业的交易。而传统的跨境支付需要等3-5天,并为此支付1-3%的交易费用。 3、物联网和物流领域。通过区块链可以降低物流成本,追溯物品的生产和运送过程,并且提高供应链管理的效率。 德国一个初创公司 Slock.it 做了一个基于区块链技术的智能锁,将锁连接到互联网,通过区块链上的智能合约对其进行控制。需通过区块链网络向智能合约账户转账,即可打开智能锁。 4、公共服务领域。区块链在公共管理、能源、交通等领域都有很大的应用前景。例如,乌克兰敖德萨地区政府已经试验建立了一个基于区块链技术的在线拍卖网站,通过该平台以更加透明的方式来销售和出租国有资产,避免此前的腐败和欺诈行为的发生。 5、数字版权领域。通过区块链技术,可以对作品进行鉴权,证明文字、视频、音频等作品的存在,保证权属的真实、唯一性。作品在区块链上被确权后,后续交易都会进行实时记录,实现数字版权全生命周期管理,也可作为司法取证中的技术性保障。 例如,Ujo Music 平台借助区块链,建立了音乐版权管理平台新模式,歌曲的创作者与消费者可以建立直接的联系,省去了中间商的费用提成。