星期日, 十一月 18, 2018
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SG#16丨如何做好产品定位,在细分领域撕开市场缺口?

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提升纬度看问题,细分领域、异化产品。

当客户在市面上找不到同类产品,我们也就成功突围,摆脱了其他公司的竞争。

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Startup Grind Ningbo #16

对话易得融信创始人 徐涛

本期嘉宾:徐涛易得融信创始人,浙江大学EMBA,清华大学五道口金融学院GELP成员,拥有10年连续创业经验,他创办的易得融信是国内外专业的账户数据管理、身份信息验证服务提供商, 开创“分布式账户验证体系”技术标准的高新科技企业。

在本期音频中,他分享他的创业“秘诀”,创业初期产品如何定位,市场如何开拓。

徐涛:“如果做项目,太被动。不如在一个金融IT、账户领域,撕开一个口子。我们着眼全国,不拘一隅,开发标准化的软件,再投放到市场上,进行推广、普及。”
“当时杭州已有三家极具规模的上市IT公司,拼资历我未必是别人的对手,那就在细分领域拉开差距,突出重围。
徐涛:“在现有市场有多个强大竞争对手的时候,如果我们还把自己定义成纯软件公司,别说占领全国市场,基本在浙江就被摁死了
“我的做法是——提升纬度看问题。细分领域、异化产品。
你们谈软件,我们就讲数据,将客户对我的认知从‘软件公司’转变为‘数据公司’。
当客户在市面上找不到同类产品,我们也就成功突围,摆脱了其他公司的竞争。
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