星期日, 十一月 18, 2018
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SG#17丨看穿融资本质,获取3亿融资

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商场上的机会稍纵即逝。所以融资过程谈价格、谈条款,需要相对包容且当机立断。

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Startup Grind Ningbo #17

对话海上鲜创始人 叶宁

本期嘉宾:叶宁,海上鲜(一站式渔业综合服务平台)创始人,2011年毕业于德国汉诺威应用科技大学,获传感与自动化技术专业硕士。2015年2月创办海上鲜,总部位于奉化,沿海15个渔港设有子公司。

主持人:Jocelin,无中生有咖啡CEO

Jocelin:“作为CEO,要找钱、找人、找方向……那你觉得重心该放在哪个点上?”

叶宁:每个阶段的重心都不一样,我认为,最初肯定是‘找钱’,2014年找了七、八个月也没找到钱。之后融资成功,除却运气成分,本身付出的代价也相当巨大

“一是,应出资人要求,硬生生的把总公司从余姚搬到了奉化;二是出让了近50%的股份。这在一般人看来,是难以接受的。后来思想发生了转变——“把创业进行下去、把蛋糕做大”才是我们的目标,股份,无所谓。迈出这一步后,很多事情也就有了转机。

“其实融资的本质就是卖公司,创始人以公司作为筹码与投资人交易。只要是正规公司,不论大小,总归是有价格的。初创公司价格相对较低,但第一步,至少要让投资者愿意出价,这对企业未来发展也至关重要。”

Jocelin:“你融资成功最关键的因素是什么?”

叶宁:“真正能靠路演、比赛获得融资的项目,可谓是凤毛麟角,我觉得我融资成功最关键的因素,一是由我(创始人)直接和投资人谈,足够包容且当机立断;二是我出让的股份足够大吧

“对投资管理人来说,在早期,项目的好坏暂时看不出来的情况下,投谁都一样,那他凭什么把钱给你呢?在行业里,是没有特别纯粹的为项目而投资的,这就需要一些技巧,让他们相信你公司的项目,前景优于别人。”

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