星期六, 十月 20, 2018
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盈利是营销的目的

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服装行业在电商新浪潮下有怎样的改变?

博洋服饰总经理应春光、GXG电商副总吴磊为大家带来宁波服装企业对此的思考。

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最近有颇多的文章在讨论宁波城市定位尴尬,逐渐陷入边缘化。诸如“宁波你被谁抛弃”“宁波在起落中迷失”等等。但随着“一大平台、两个大圈、三大中心、四大载体、五大重点 ”的提出,宁波发展的方向也逐渐明晰起来:「制造」、「创新」、「物流」将会成为宁波发展的关键词。

服装,是宁波传统、较为优势的制造行业之一。

有众多品牌从宁波发家,如雅戈尔、杉杉、博洋GXG等等,也有一大批的优秀从业人员。近五年,宁波的服装行业在电商的冲击下产生了不同的变化,尤其是在营销领域。那么,服装行业的新营销意味着什么?电商带来了哪些改变?微商的兴起是不是一个新的营销方向?内容营销是否使品牌形象更立体?

……

 

带着诸多问题,无咖在第二期的Startup Grind中邀请博洋服饰总经理应春光、GXG电商副总吴磊两位嘉宾,在浙江纺织服装职业技术学院创业学院院长刘建长老师的主持下对上述的问题进行了回答。

以下为本次访谈的内容:

Y:应春光

W:吴磊

L:刘建长

C:现场观众

 

L:请二位介绍一下各自公司线上线下运营的状况:

Y:我不管每个品牌的运营状况,总经理不一定专业,成功与失败,重要的是改变,未来没有线上线下之分,线下是一个渠道,互联网思维,(线下会被革命掉,线上会自我变革,自我觉醒,线上是在危机感中干出来的

W:供应链,设计团队,库存,新品,网络专用款,库存讲究效率,移动电商会取代传统电商

左:刘建长  中:应春光 右:吴磊

 

L:从事服装行业运营十几年,认为品牌运营的整体环境有了哪些巨大改变,方式上有了哪些很大的转变?最深的体会是哪点?

Y:没有夕阳的行业只有夕阳的企业,服装是一个传统的行业,但我们要从以两点去把握:

1.为什么我们要买服装——变得更加自信,我们的服装是围绕这个目标去做,所以不能忘掉做服装的本质——产品,做好产品设计和生产好再借助很多传播手段;

2.做好供应链,未来的20年是供应链之争,以前一件衣服要穿9年,现在要在三个月内明晰流行什么,供应链要在80天生产出来,供应链越快赚钱越多。

W:没错,产品是本质,没有产品后面的环节都无法实现。我们的产品主打黑白灰。我们在做一个产品型的品牌,只要消费者喜欢就做,依靠的就是供应链的速度,没有最快只有更快。上新快,才能快速的抢占市场和消费者;到货快,才能稳固消费者的品牌信任。也因此,我们从三年前就开始革自己的命,把所有利益链都干掉了。未来的零售会是同一的,不像现在线上产品价格太便宜,线下产品价格太贵,如果应用于互联网的思维去做线下,传统商店的发展空间将大于线上。

 

L:微商应该怎么做?

Y:人在哪里微商就在哪里。我们现在在组建一个微商运营的部门,将会由这个部门主导去进行微商的营销,而我还是不会具体负责这块业务,就和他们确认一个营业情况和品牌形象就好了。但我们非常的看好微商,未来3-5年微商可以做到和传统商业、电商的三分天下。

W: 1. 自由品牌的粉丝  (建立属于自己的圈层,经营)2.吴晓波的粉丝等已有企业的粉丝怎么互动3. 公司做好产品和供应链

 

L:对在座的业内创业团队,有什么建议或意见?

Y:做好消费者喜欢的产品,扬长避短,创业不易,轻易不要卖出那一步,但只要决定就不要后悔。

W:干之前要明白你喜欢什么,什么让你快乐。

 

X:断货,库存的问题?

W:我把整个公司框架划分为三个部门,其中两个是订单中心和物流中心。订单不管来源,无论是门店、微商、电商,都汇总到订单中心,由数据运营的人来掌控,我这边把信息和物流打通,依托物流及时的把订单消化掉。这样就能尽量的减少库存,也能根据市场情况调整生产。

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