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设计圈的高能对话|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十五期 对话大象学社创始人 邓嘉楠 设计,是一个听起来高大上的职业,在众人的印象中设计师是个非常令人羡慕的工作。那对于一个设计新人而言,设计师如何进行职业规划?面对社会发展和客户需求,设计师需要怎样的自我突破?设计的未来在哪里?此次,无咖邀请大象学社创始人「邓嘉楠」与他作为设计师和大象学社创始人的心路历程。 以下为本次访谈的内容(有删改): D:邓嘉楠 Z:朱梦君(主持人) X:现场观众   Z:今天我们邀请的嘉宾是大象学社的创始人邓嘉楠,首先请嘉宾作自我介绍?然后也请他聊一聊作为设计师,自己最得意的作品是什么? D:大家好,我是邓嘉楠。目前从事设计6年,刚最早是做互联网产品设计,简称UI(User Interface)。我很幸运在UI大爆发的时候进入这个行业,跟着这个行业一起进步和成长,然后创立自己的公司,今天趁这个机会也把自己学习、成长的经历与设计新人进行分享和交流。 设计师的工作是很苦逼的,你会发现设计并不是那么好玩,需要经常加班,做的都商业化的设计,自己的设计要被甲方各种修改。我在两年前创办大象学社,为自己的公司做整套的设计方案,这时我才觉得自己是真正的设计者,我最自豪的设计产品就是这些,做自己的设计、做自己的品牌、做自己的平台。   Z:毕业以后为什么会选择设计师这个职业?学校学习到职场工作最大的区别是什么?有什么跨越吗? D:我是工业设计专业毕业,工作一段时间后发现自己不喜欢工业设计,反而对互联网设计很感兴趣,因为互联网和物联网是发展最快的两个方向。当时还没有UI设计这么细分的称呼,只有统称的视觉设计师、电商设计师,我是比较坚定的往这个方向发展。另一方面也是因为大学时参加过大学生广告设计大赛,我获得过省级的交互设计方向奖项,毕业后就往这个方向发展。 很多大学生学了四年都不知道以后要做什么,自己能干什么?经历了多年的设计经历和与大学教授探讨后觉得,大学的教育主要在于广泛的知识面的培养,不会给你非常具体的职业方向,自己应该明确发展方向并正确的努力。大学和职场最大的不同在于商业,大学里纯粹考虑艺术,职场要考虑商业价值。 学校课程是非常有用的,比如三大构成,学好了做任何结构都没问题。色彩是映射到任何观察者心理的表象,每人行业的属性带有色彩,要变成设计师习惯的设计方式。设计其实是很有意思的事情,学校里专业课必须学好。   Z:设计与制造是两个不同的领域,设计师的设计经过制造工艺无数次的修改可能就不是你想做的东西了,刚入行的设计师在理想实现和心理上都有非常大的落差,你是如何面对这样的落差?又有什么建议给到设计新人? D:这是刚入行的设计师普遍存在的心理状态,总觉得自己的设计最牛逼,别人的审美不如自己。每个人都有自己的审美观,大致方向都是差不多的。别人为什么会否定你的设计?你的设计并没有从他的或更高的角度考虑,而是在有限的眼界里审视是否美观。设计主要是服务于人的,可以天马行空,但必须考虑你的服务对象和行业,这是一个思维的转变。   Z:找工作时候最关心或者最困惑的是什么?在大公司和小公司各有利弊,你在公司从业多年,什么原因促使你出来自己创业? D:薪资是很实际的问题,抛开薪资的问题,建议开始尽可能去大城市发展,大城市的机遇和见识是小城市无法比拟的,设计展和大公司招聘基本都在一线城市。如果报考设计专业,尽可能报排名前十的院校。选择公司大公司和小公司各有利弊。大公司深度比较深,就像一个螺丝钉,做得比较专业。小公司什么都要做,广度比较广。如果你进入一个发展前景比较好的小公司,可能干几年就成为骨干。大公司可能按部就班,但福利待遇比较好。 出来创业主要的想法就是可以做自己想做的设计,这也是一个设计师的梦想。当然创业和工作不同,创业以后做图不是最主要的工作了,而是站在更高的角度审视自己的工作。需要重新学习跟设计无关的知识,比如公司的管理和团队的运营,管人是比设计更难的东西。当你站在更高的层次看以前的设计,你会觉得非常幼稚,说明自己在进步。创业需要学习更多相关的知识,需要一个转换的过程。   Z:除了自己创业以外,设计师还有什么发展方向? D:很多设计师会担心自己的未来,不可能做一辈子设计师。设计师的未来有很多的方向,比如用户体验设计,成为项目领导者,从设计师变成管理者。各个行业职业的发展都是呈上升的趋势,做个人独立设计师,或者成为公司的高层,管理项目或团队。另外一个就是创业,创业是最苦逼的项目,别觉得高大上,真正的苦只有自己知道,这就是设计师发展大体的三个方向。   Z:互联网设计的发展趋势是怎样的?互联网设计的发展趋势对应到设计师的职业会有怎样的改变? D:互联网行业发展速度非常快,对于设计师最大的感觉就是可能跟不上行业的发展。UI就是用户界面设计,不光是手机和电脑,互联网的任何一个界面都是一个UI设计,任何以硬件为载体的做电子演示的场景都是UI。未来UI发展的趋势是互联网与传统行业的结合。米家商城里面有多少好玩的东西,华硕新发布的智能佛珠是一个匪夷所思的产品。互联网行业的发展趋势融入到传统行业中来,2015年提出互联网+概念已经非常普及,越来越多的产品都变成智能化,能够更好、更方便的服务于人。将来会有更新、更匪夷所思的行业需要设计师加入当中来,使用户体验更好。 UI设计师最早是做网页,现在主要做移动端,移动端比网页用户大多了。这个职业会往更全面的方向发展,考虑的不光是界面如何实现,互联网产品与现实交互的思想要融合到设计当中。人工智能的发展也很快,Alpha打败了所有的世界围棋高手,后来进化版的Master又把Alpha打败了。人工智能、虚拟现实未来可能应用到行业当中来,技术上从平面过渡到三维立体的,思维上也要有更新的突破。     感谢支持   关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:刘超

1月17日,第54期VC及天使资本相亲会在宁波无中生有咖啡举办。本期资本相亲会共有5个路演项目,以互联网项目和智能硬件两大领域的项目为主。对应的,无咖邀请草之星天使投资周祖辉、雷锋资本王晶、东元创投史承三位投资人作为本期路演嘉宾。 路演环节按照8分钟项目路演,5分钟投资人问答进行。在路演过程中,所有项目完整的介绍了各自的项目信息,其中,运营现状、融资需求、市场前景是侧重介绍的内容。评委的问题则集中在项目解决的痛点是否真实存在、解决方案是否合理,此外,项目的技术壁垒和项目的盈利能力也是投资人关注的重点。 在项目路演结束后,投资人和项目方进入饭饭而谈环节,在小会议室内进行更有针对性的沟通。在这个环节,不再是一对多的路演分享,而是一对一的深入交谈。项目方可以展开讲解自己的项目情况,特别是某些不方便对外公开的运营数据、现金流、合作资源等。投资人也会寻找自己感兴趣的项目询问更多细节。 本期路演项目   项目一:龟兔跑跑 简介:龟兔跑跑是一个给你无限动力的免费跑步机项目,旨在帮助用户提高运动积极性,养成良好运动习惯,拥有健康体魄。以健身器材为切入点,通过APP线上下单,用户每天完成跑步指标即可获得任务红包,年度运动数达标即可退还全部费用。目前团队核心成员3人。 融资需求:50万元 , 出让5%股份 项目二:怪兽停车计划 简介:怪兽停车是一个可预约停车、预约餐厅以及新零售模式的消费平台。旨在提升全民购物体验,将服务做到极致。解决了用户停车难,就餐等位时间长以及逛商场耗时等问题。团队目前已经获得该项产品的专利,目前团队核心成员3人。 融资需求:300-500万 项目三:移动酬勤者计划  简介:移动酬勤者是一个利用互联网来实现闲置时间、闲置人力的最大化利用,提高城市人力资源灵活性配置和动态化平衡的一体化平台。公司目前的业务合作有支付盒子、支付宝、借贷宝等。目前团队成员30人左右。 融资需求:250-300万 ,出让股份5%-8% 项目四:立体盆栽蔬菜计划 简介:立体盆栽蔬菜计划主要将各种蔬菜种植在一个立体装置里面,实现空间的集约化、提高种植效率及蔬菜品质。目前团队获得专名专利1项,实用新型专利1项。目前团队核心技术人才6人。 融资需求:200万,出让股份10% 项目五:卡喔洗Car wash 共享洗车项目 无人共享洗车,通过较低成本智能全自动洗车设备,城区合理布局洗车点位,通过移动互联网络,共享现有汽车服务空间,为广大车主提供方便、快捷、低成本的爱车清洗服务。目前团队核心成员5人。 融资需求:500万元 ,出让股份15% VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

12月22日起,宁波市优秀创业创新项目落地奖励可正式开始申报。 一、奖励对象及标准 基本要求:2016年1月1日以后在宁波市域范围内登记注册,实际经营且带动就业满三个月,符合《关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业〔2011〕300号)有关小型企业、微型企业划型标准的合法经营、独立核算、无不良信用记录的企业。 其中,带动就业人员的认定以企业名下连续缴纳社会保险人员为准,其中人力资源服务外包、劳务派遣或以其他代理方式缴纳社会保险的人员不计入带动就业人员数量。 1、创业创新大赛获奖项目 (1)参加国家部(委)组织的创业创新赛事 入围总决赛,落户宁波且带动就业达2人及以上的优秀创业创新项目,给予不超过10万元资金奖励; 总决赛获奖项目,落户宁波且带动就业达2人及以上的,给予不超过20万元资金奖励。 (2)参加地级市(含)以上人民政府、省级(副省级城市)人民政府组成部门组织的创业创新赛事: 入围决赛项目,落户宁波且带动就业达2人及以上的,给予不超过5万元资金奖励; 决赛中获得一、二、三等奖或同等级奖项,落户宁波且带动就业达3人及以上的,分别给予不超过20万、15万、10万元资金奖励。 (3)参加地级市人民政府组成部门、县级人民政府组织的创业创新赛事: 获奖项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过10万元资金奖励。   2、高层次人才创业创新项目 (1)对顶尖人才、特优人才、领军人才、拔尖人才创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (证明材料:必须要有《关于做好2017年宁波市领军和拔尖人才培养工程培养人员选拔工作的通知》(甬人社发〔2017〕79号)精神等文件) (2)对取得高级职称人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (高级职称人员如高级工程师、高级经济师等,一般来说归口人力资源和社会保障部管理的高级职称人员) (3)对取得全日制博士研究生学历学位人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (获得学位学历,在读人员不算) (4)对取得全日制硕士研究生学历学位人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过10万元资金奖励。 (获得学位学历,在读人员不算) 上述高层次人才应担任企业法定代表人,且出资额应占企业注册资本的50%以上。   3、其他优秀创业创新项目 (1)对获得经中国证券投资基金业协会登记备案的私募股权投资机构、宁波市天使投资引导基金、宁波市创业投资引导基金50万元、100万元及以上风险投资的创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,分别给予不超过10万、20万元资金奖励。 (2)对符合“中国制造2025”试点示范城市建设提出的“3511”产业体系和我市传统制造业改造提升聚焦的9大产业,或具有一定创新性的其他创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人、5人、7人及以上的,分别给予不超过10万、15万、20万元资金奖励。   二、奖励流程 1、项目申报 符合条件的创业创新项目在网上申报平台(ldj.nbsme.org)进行线上申报,并向第三方管理机构提交申报表、工商营业执照、法定代表人身份证、员工社保缴纳证明、近三个月财务报表、获奖证明等相关申报材料。 2、项目评审 第三方管理机构对申报项目进行初审和实地调研,每3个月汇总向市两创办提交初审和实地调研报告,市两创办每3个月对申报项目进行审核后组织专家评审。 经市两创办审核及专家评审通过的项目,在市“两创示范”网站上公示,公示期不少于7个工作日。 3、资金拨付 (1)奖励资金10万元及以内的一次性拨付; (2)奖励资金10万元以上的分两次拨付,首期拨付奖励资金50%,自首期拨付奖励资金满3个月,仍正常经营且带动就业人员未减少的拨付剩余奖励资金;未能正常经营或带动就业人员减少的取消剩余资金奖励; (3)为鼓励创业创新,对创业创新失败的项目,不追回已拨付的奖励资金。 4、监督与检查 (1)优秀创业创新项目跟踪和服务机制:获得奖励资金企业须在两年内,每半年通过网上平台填报生产经营数据,奖励资金应主要用于企业日常生产经营; (2)对第三方管理机构监督管理:第三方管理机构不得以任何名义向创业创新项目收取费用。市两创办加强对第三方管理机构的监督管理,对创业创新项目申报情况进行定期或不定期检查。 (3)违规处罚:管理机构、服务机构、项目申报主体不得以虚报、冒领等手段骗取奖励资金。对违反规定的,一经查实,将追回拨付的奖励资金,取消其以后享受资金奖励资格,并按照《预算法》、《财政违法行为处罚处分条例》等有关规定进行处罚,并作为不良记录计入信用档案。

12月20日,第53期VC及天使资本相亲会在宁波无中生有咖啡举办。本期资本相亲会共有4个路演项目,以环保和医疗领域的智能制造和大数据平台项目为主。为此,活动邀请了相关领域专业的投资人,分别是舍得创投投资总监朱文智、聚卓资本投资总监裘金邦、宁波天使引导基金投资部长冯敏敏、东元创投投资经理黄子凌。 路演环节按照8分钟项目路演,5分钟投资人问答进行。在路演过程中,四个项目完整的介绍了各自的项目信息,在天使轮阶段更是侧重介绍了项目的团队成员、市场前景、技术实力与融资需求。评委的问题则集中在项目的技术壁垒、项目发展现状和项目的商业模式。 在项目路演结束后,投资人和项目方进入饭饭而谈环节,在小会议室内进行更有针对性的沟通。在这个环节,项目方可以更完整的介绍自己的项目情况,包括一些不方便对外大规模公开的运营数据等。 本期路演项目 项目一:污泥环保处理及资源化利用 简介:该项目使用污泥生物质化、低温脱水、绿色生产三种方式进行污水处理及资源化利用。现有核心团队成员五名,一名高级工程师、一名产品开发工程师、两名博士,均在环保领域有多年经验。 融资需求:500万,出让股权:10%   项目二:鱼菜共生 简介:鱼菜共生项目致力于打造智能化的都市家庭微农场及城市公共区域,屋顶的都市森林和社区复合型农场等一体化生态产品解决方案。现有核心团队成员5人,分别有多年生态农业、微生物领域、景观行业从业经历。 融资需求:200万,出让股权:20%   项目三:大数据教育内容共享服务 简介:一家从事大数据技术咨询服务、企业培训、课程内容、项目实验研发服务输出的专业大数据科技有限公司;目前已成为阿里巴巴旗下阿里云合作伙伴,阿里云大学大数据教育内容提供商。现有两名联合创始人,四名顾问团队。 融资需求:1000万,出让股权:10%   项目四:辅助生殖智能医疗器械 简介:春泥医疗成立于2015年,公司为辅助生殖及细胞生物学研发生产相关智能医疗器械,加强科学治疗、降低医疗费用、提高手术成功率,促进辅助生殖行业科学发展和治疗安全。现有核心团队成员四名,一名MBA工程师,一名博士,两名博士后。 融资需求:200-300万   VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

我们寻找这座城市中正在创造改变的人 在对话中重塑城市认知 无所不谈 | 宁波 对话创意市集 市集,是认知一座城市最快的方式。众多的创意市集在宁波生根发芽,它们对宁波这座城是带来了怎样的改变?而努力创造这些城市创意市集的人,他们的初衷是什么,背后又有什么故事? 本期无所不谈邀请有眼市集联合创始人傅瀛洲和魔岛市集创始人李问一起探讨创意市集对城市的改变。 以下为本次访谈的内容(有删改): F:傅瀛洲 L:李问 M:Maddy(主持人)   M:最早对“市集”有了概念是在什么时候?还记得第一次参与市集的经历吗?能否用几个词概括下当时的印象? F:刚开始我们是一家摄影设计领域的公司,在工作中和很多的设计师、艺术家长期合作,萌生了做市集、把他们的作品展现给大家的念头。所以,我们创立的初衷只是好玩。 我第一次参与市集就是我们自己在2013年7月举办的市集,那次市集活动的效果不错,大家都很开心能够在白纸上创造一种新的线下活动方式。 L:小时候路过土特产、农产品市集,旅游的时候看见别人扎堆去买东西,这是我最早对市集的印象:一个繁华又有趣的社会活动。魔岛市集是2016年国庆的时候正式成立的,事实上2013年我们就开始做第一次市集了,那个时候还不叫“魔岛”,主要是在鼓楼做宁波特产和本土设计师的展示、销售。   M:创办市集的初衷是什么?从第一场活动到正式成型发生了怎样的改变? F:有眼市集的全名是“有眼事体创意市集”,翻译自宁波话,原意是有点意思。所以我们创办市集的初衷完全是出于兴趣爱好,没有太强调商业模式。我们希望在交易的形式上增加一些文艺的标签,如“美好生活”、“设计美感”等,想让年轻的艺术家、设计师和文艺爱好者们可以有一个追求美、交流美的地方。 刚开始经验不足,一次活动需要筹备一个月的时间,很多地方都需要用自己的继续去补贴,特别是邀请外地艺术家的费用,后来有了一定的规模,开始有赞助、门票的收入,可以去邀请更多、更好的艺术家,以及去挖掘宁波本地的文艺人群。我们通过市集去不同的城市接触当地的优秀文创内容,然后引入宁波,成为宁波文化的一种补充。 L:第一场市集活动是为了满足商业空间的场地需求而举办的,没有特别的惊喜。到去年开始做魔岛市集,我们希望能够创造独立的品牌、拥有城市特色。我理想的市集是一个“空间有趣好玩,大家都愿意来”,所谓“魔岛”,就是有魔力的艺术空间,岛屿和海洋同在,制造舒心、愉快的氛围。   M:国内比较有名的一个市集是上海的“IMART”,他们倡导人人都是艺术空间的一部分,和iMART相比,我们的市集有什么区别?在活动中尝试过那些创新的点? F:有眼尝试过不同的创新,可以分为形式上、空间上和内容上的创新。形式上的创新更多是主题的创新,如公交车市集,我们把公交车作为市集的载体,大家在车里车外进行交换;空间上的创新是活动空间,比如在剧院里进行行为艺术领域的市集活动;内容上的创新则是我们极力的学习,通过不同人群去获得新的知识,组织不同主题的活动。 有人说市集是数量和资源的累加,我们并不认可这样的观点。我们整合资源、不断挖掘着创新点,让市集的摊主和参与者形成社群,能碰撞出更过有趣好玩的事情。 L:做市集是一个挑战和突破自己极限的过程。我们曾经尝试在奇葩的地方做市集,比如宁波元旦新年清晨的长跑市集,万达的帐篷市集和二手咸鱼市集。经过这些尝试我们发现,噱头是吸引人流有效的点,但是并不是最终决定市集价值的点。 现在很多市集只是在主题和名称上做文章,比如圣诞市集、复古市集,很多情况下只是有了一个宣传的噱头、满足参与者的拍照需要,缺乏带给用户的实质收获。所以市集应该寻找拥有价值回报的模式,让参与者有再来的欲望。 我们现在想做的市集形式还是太理想化,就像之前类似“东京手作节”、上海“简单生活节”这样的市集并不成功。有些事情还是要慢慢来,我们想表达的是通过市集制造人与人交流的氛围,发现新的生活细节。   M:新的形式不断演化,市集的核心究竟是什么? F:“市集”是没有固定时间固定场地产生的市场,“集市”正好与之相反,既有固定时间又有固定场地,所以将“市集”与“集市”混为一谈有文化认知上的错误。市集的核心在于从无到有慢慢变好的过程,借助创意去实现消费,最终形成更文艺更有活力的市集。 通过市集的社群让更多的受众了解文化内容,如小众的乐器、扎染手艺等,在这个过程中一起碰撞出新的创意点,推动文化的发展,这是我们做市集的目标。 L:市集关键是可持续性、不停的自我完善。魔岛在未来会去尝试不同的主题和人群,更好地玩下去。我认为市集的核心是“人”,更好的服务“人”,创造更有价值的消费方式,让他们能够发挥出自己的特长。我们之前尝试过定位于艺术家设计师、旅游、二手跳蚤市集……所以市集的核心还是“人”。   M:提到创意市集,受众群体一定是年轻人吗? F:老艺术家、老手作人最早参与市集的时候,可能还没有创意市集这样的说法,所以他们的接受程度很高。参与摆摊的年龄没有限制,因为年轻人接受新鲜事物的速度比较快,所以现场看到的年轻人会比较多。喜爱和欣赏美好事物是没有年龄区分的。 L:尝试过很多领域,当作创业项目来讲应该有一个定位,不是以年龄和职业来定位,根据项目模式来进行人群定位。现在有一群死忠粉,做大以后还可以做不同的尝试,不同阶段根据内容有不同的定位人群。   M:如何面对年轻人喜新厌旧的市场情况?如何面对跟进热点的竞争对手? F:我们很焦虑,互联网发展给生活带来快速信息的流动,学习速度往往跟不上需求。所以我们应该挖掘垂直领域,然后在形式上迎合市场的需求。“手作”是我们的深挖领域之一,优秀的手作产品可以申请专利,可以聚集大批的艺术爱好者、文青、设计师,同时我们帮助这些手作艺人更好的创造作品,帮他们寻找优质的材料来源,销售产品。这是从平台思维到服务型思维的转变,深挖内容,更专更精。 L:我觉得不迎合。现在的商业环境和生活方式都很浮躁,急功近利。尝试慢下来,有侧重深挖的领域,做深做大。市集策展人的理解能力一定要比观众高,这样才能传递有价值的内容。现在的“斜杠青年“越来越多,大家在身份定位上越来越多元,有些好的内容需要沉得住气,在未来的某段时间才会爆发。就像是今年的嘻哈、街舞一样。 每个年代的特点都不一样,有“赌”的性质,我们要做的就是不浮躁,逆向思维,坚信我们所坚持的方向是正确的。   M:怎么判断一个创意点子是否值得做? F:现在有两个状态,一是商业化,甲方的需求在达成合作的基础上你要去完成;二是活动的意义,只要自己认可、能承受代价,那就去做。 L:自己是一个口味比较大众化的人,相信自己喜欢的很多人都会喜欢;另外就是通过交友圈的投票。   M:活动会受到甲方的限制,如何和甲方妥协? F:“甲方”,其实就是空间运营者,他们很清楚自己需要什么,整合的资源一定是满足他们需求的。作为乙方,我们的挑战在于是否能够同时满足甲方需求和活动的初衷。为此,我们选择在符合双方利益的基础上合作,那些纯粹引流的甲方,我们会拒绝。 L:我以前做过商业活动,比较了解甲方需求。在商言商,你承接了活动,就要用双方都认可的方式实现甲方需求。从做魔岛开始,想做自己的调性,会找共识的甲方,区分纯商业活动和独立品牌活动。   M:谈一谈对宁波未来市集的机会和方向? F:现在氛围改善很多,很多团队介入市集活动,不同职业角度出发的市集活动会挖掘出不同的新东西。按照现有的商业空间数量,未来宁波可能会有每年500场的市集活动,有眼最多承接50场,所以未来一定会有更多同好者参与进来,提升市集活动质量,打造品牌。就像美国西雅图“派克市场”,原来是个码头,在交流中孕育出不同的文化,不同年龄的人参与进来,展现出城市的文化。我们希望这样的氛围能在宁波展现出来,成为有历史沉淀的旅游地标。 L:离理想中的还差很远,不能去抄袭,要走自己的路。二三线城市有独特的美好,脚踏实地,做好自己的产品、空间,运作好资源,让合作方、团队大家都开心,让参与的任何一方都能收获回报。简单来说,未来要有目标,过程要务实,不要局限思维。   X:有眼第一次在海曙区办集市的时候,我作为摊主参与其中,有眼一开始更多是以摊主之间的交流,现在除了纯商业的商业广场之类的甲方,还有什么样的合作方式? F:我们现在更多的偏向商业化。文化和商业无缝连接不太可能,现在分两个方向,一边是商业化,一边是文艺。文艺不亏钱就好,赚摊主的钱是很少的一部分,更多是依靠流量收取广告费。商业化的过程中有很多的方式方法、目的性,在市场上会有一定的妥协。   X:市集的门槛不高,可复制性很强,怎么建立自己的优势? F:现在宁波的市集组织者数量有限,还没有达到需要建立壁垒的状态,反而是希望更多的人参与进来。以后市集的关键是品牌力,做出具有品牌特色和影响力的市集,现在市场接受程度还不到这个点,壁垒做不到差异化。 L:看拥有的资源,是否能够把资源最大优化,进而形成差异化的行业壁垒。作为摊主,如果对自己的人群定位非常精准,那就做成行业里最好的。市集本身就是鼓励大家互通有无,形式相近,但具体的表达方式和手段是自己的,比如知识、经验、技能。   X:有没有思考过为什么两年之前市集市场会有低谷?近几年突然增多?未来2-3年的趋势是什么? F:有眼的人力资源有限,那时主力开拓杭州,宁波的市集举办频率下降,同时间也没有新的市集出现。而去年年底开始,宁波商业体大量开业,对市集活动的需求急剧增大。有眼现在在梳理三个方向: 1、商业化进程的需求; 2、内容资源提供者的发展,可以建立自媒体来积累粉丝,不再通过小平台; 3、不只是吸引参与用户,而是要产生强互动。 L:商业广场的兴起和后劲不足,零售大环境衰弱,缺乏差异化广场活动的策划人,这是广场的困境,而集是个高性价比的选择,可以吸引人流、产生差异化,所以市集再次兴盛。魔岛的思考: 1、做更大的空间运营:链接更多资源,跳出市集,去更大的平台上探索活动; 2、做更大规模的活动:减少活动频率,扩大活动规模,比如年度型的大型市集展览。   感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:朱明玥 现场执行:吴薇薇、岑薇薇 摄影:都苏西   ——— 一起重新发现宁波 ———— 我们希望立足宁波,去发现不同的人,聆听他们在宁波的故事; 我们希望走进宁波,去分享这些故事,成为宁波更好的一部分。 无所不谈,每期一位嘉宾,带你了解这座城市。