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去年的“甬创·鄞造”创客大赛给我们带来了一场新思维创造的盛典。吸引了海内外316个团队参赛,有1200多名创新创业人士、百余个投资机构和业内专家参与,区内双创平台、高校、骨干企业、镇乡(街道)、园区等40余家单位联动对接,进入复赛项目整体落户比率超七成,3个项目已经获得700万元天使轮融资,3个项目明确达成3300万元投资意向,多个项目拿到了百万元以上的订单,十几家市级以上媒体对大赛进行集中报道,通过“赛事+产业孵化”聚焦人才、项目、资金和产业,催生鄞州经济新生力量和新增长点,全面掀起鄞州大众创业、万众创新新高潮。 今年,秉着为全国创客搭建创新创业行业交流平台及寻找、引进优质项目落户鄞州区,宁波市鄞州区创客大赛震撼来袭。 一、主办单位 大赛由宁波市鄞州区人民政府主办、宁波市鄞州区科学技术局(科协)承办、宁波市鄞创科技孵化器管理服务有限公司协办。 二、参赛对象和条件 1、智能制造、新材料、新一代信息技术相关领域; 2、具有创新能力和潜力的创客团队,或2014年7月1日后成立的区外科技型初创企业,或2016年8月1日后注册成立的区内科技型初创企业。 三、时间安排 5月05日   项目征集开始 7月15日   项目征集截止 8月上旬   项目初选 8月中旬   创业训练营、复赛 8月下旬   投融资与落户对接 9月上旬   决赛、颁奖、论坛 四、奖项设置 大赛设一等奖1名,奖金20万元;二等奖2名,奖金10万元;三等奖3名,奖金6万元;优胜奖4名,奖金2万元。 五、配套支持政策 1、成功进入复赛的项目,可直接认定为鄞州区孵化企业,落户后可直接享受鄞州区相关创业扶持政策。 2、成功进入决赛并最终落户鄞州的项目,不仅可以获得现金奖励,还可享受10万元科技创新券、最高500万元“银投联贷”信用贷款,并优先推荐申报鄞州区“精英引领计划”(最高可获2000万元支持)。 六、报名流程 1、加入大赛报名QQ群:559329371; 2、在QQ群共享文件夹下载《创业计划书模板》和《项目报名统计表》; 3、上述两个文件填写完成后,皆以参赛项目名称命名,直接发送至群内陆老师(QQ:1833938335)或魏老师(QQ:2564048896)即可。 七、联系方式 报名咨询电话:陆老师、魏老师,0574-89256703、0574-89256713。

这是个文创大爆炸的时代!仅2016年全国就有300+家文创企业获得融资。以下这些公司你一定不陌生! This is the era of Cultural and Creative Industry! More than 300 enterprises obtain financing in 2016. You must be familiar with the following companies! 他们在你的手机屏上、在你的微博热门里、在你每天必点的微信里,有的引人深思、有的开怀大笑、有的欲罢不能,精神世界被他们引领,这大概就是文创的魅力~ They are on your phone screen, in your Weibo, and in your WeChat. You cannot help thinking

余姚经济开发区“青春相约·绿动全城”公益环保骑行活动 2017年5月5日,由余姚经济开发区团工委主办,无中生有创业咖啡、摩拜单车承办的“青春相约·绿动全城”公益环保骑行活动在余姚开展。30余人组成的队伍沿华润五彩城、王阳明故居、全民健身中心、万达广场、四明湖开元山庄等地骑行,并箱市民和游客宣传第四届中国机器人峰会及低碳出行和志愿者精神。

宁波投资界“周伯通”,专注高科技又不忘吃和远方|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第五期 对话浙江赛伯乐创始合伙人、浙江赛创未来总经理 无咖邀请浙江赛伯乐创始合伙人、浙江赛创未来总经理金晖对投资与创业进行探讨。问题集中在宁波投资的氛围、不同阶段的投资人如何判断项目以及他对自身多种身份的转换方式。 以下为本次访谈的内容(有删改): JH:金晖 J:jocelin(主持人) C:现场观众   J:此时此刻,最想向大家推荐的美味是哪个? JH:美食并不一定要去大品牌的餐厅,真正的美食往往藏在小地方。 我有个习惯,每到一座城市就会去当地的菜市场寻找最地道的食物。前天在湖南长沙,我就当地菜市场边上的一家无名小店吃到了非常地道的米粉和豆腐脑。在宁波有家姐妹饭店,味道非常地道。   J:在这么多的身份当中,你最喜欢的身份是哪一个?投入精力最多的身份是哪一个?最赚钱和最骄傲的身份分别又是哪一个? JH:我经历过很多的职业,在这些身份中,我最喜欢的身份是向阳舍慢生活民宿农场发起人,这也是我目前投入精力最多的一个身份。原因很简单,就是因为喜欢。就像我和创业者经常讲的一个观点,你一定要因为足够喜欢才去创业,我自己就是因为喜欢而发起了这个民宿农场。 我最赚钱的身份是投资人,最骄傲的一件事是联合甬港创办了宁波创业创新学院。创业是一件很孤单的事情,很多创业者都会有迷惘和不解的时候,我们希望通过这个学院帮助创业者解决一些困惑,避免他们再犯别人已经犯过的错误。   J:你觉得投资无咖是一件怎样的事情? JH:这是最具有情怀的事情。我在四年前接触到无咖,觉得这样的平台对宁波的创业氛围很有帮助。 我很骄傲的一件事情也和无咖有关,那就是我们联合做了一个甬港无咖基金。目前已经投资完成,成绩颇为喜人。甬港无咖也投了三个从无咖过来的项目,成长也非常的好。   J:你带过那么多的团队,这些团队也取得了很好的成绩,请问有什么心得体会吗? JH:团队一定要考虑多赢。没有人有义务无条件对你好,和别人合作一定要有共赢的地方。激智科技的张总和我说过,“我的企业不上市,90%的股份也没多大的意义,如果我的企业上市了,10%的股份就足够体现价值了,所以我更愿意把股份合理的让渡出去,吸引更优秀的人才,也让团队更有前进的动力。” 这也是我秉承的一个观点,钱散人聚。你舍得给团队花钱,和他们分享股份,才能激励团队更好的成长。   J:投资过的项目中印象最深刻的案例是哪一个? JH:挂号网,目前已经市值21亿美金。我们是2006年进去的,廖总在出租车上和我们基金的负责人讲了半个小时“三网合一”的构想,我们就决定投资300万美金,并带了红杉等一批基金5家总计投资1500万美金。3年后这笔投资烧完了,但这个模式没有成功,因为犯了两个大忌:一是号码是运营商的,不是创业团队自有的资源;二是合作方担心数据会从后台泄露,中国的商业诚信问题不容忽视。 廖杰远在这个项目失败后,了解到中国要把医疗领域的信息系统联合起来。于是利用原先“三网合一”留下的团队,迅速打造了一个就医指导及健康咨询平台,并延伸成为一个移动医疗服务平台。 这个项目的起起伏伏,让我印象非常深刻。创业者对于市场的资源利用和需求把控,是决定项目成败的关键因素之一。   J:你觉得宁波的创业氛围,怎样可以更好?可以更好的去打造出天使之城? JH:天使之城需要有源源不断的项目和专业投资人。目前宁波本土的专业投资人和投资机构确实不多,也不够成熟,在天使投资的领域有待加强。但这也是机会,说明宁波有更多的机会。 C:天使到A轮的时候,投资人更关注哪个点? JH:天使阶段,投资人更关注团队和发展方向。只要创业团队靠谱,发展方向没有问题,就有投资人愿意投资。但是A轮的投资人更看重以下几点:成熟、互补的团队(以前一起创业过的团队最佳)、一个产品、真实的客户、合理的融资使用计划。 A轮的尽职调查会非常的严密,会在签订保密协议的基础上进行深入、长期的调查。以北仑的一个项目为主,我们对他进行了八个月的尽职调查才决定正式投资4000多万。   C:有创业的想法,所以想要请教下创业需要积累那些资源?如何衡量创业的风险? JH:创业者的心理素质非常重要,我们曾经遇到过一个很不错的项目,但是因为创始人压力过大导致最终的失败。所以创业者一定要有强大的抗压能力。 而后,选择的行业一定要是自己能存活1-2年的行业,哪怕风投没有马上进来也可以养活自己。 需要积累的资源主要是自身的综合能力,你考虑问题的周全性、接人待遇的水平等。当然,你选定行业之后,上下游资源的整合能力。你可以多参加无咖的活动,接触一些不同的创业者和投资人。   C:我是做房车租赁的,一边工作一边创业是否可行?怎样找到精准的投资人?怎么拿到第一笔融资? JH:一边工作一边创业要看具体什么创业,比如你是投资一个小饭店,那问题不大。但你现在房车租赁的市场还需要培育,你不是全职的话就不是很适合了。 另外两个问题可以合起来讲。讲的通俗一点,你需要去混圈子,去了解哪些投资人喜欢房车、喜欢这个行业,喜欢这个的投资人投资这类项目就会快很多。     感谢支持 活动组织方 Organizer 战略及社区合作 Partnerships 社交合作伙伴 Social Partner 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。

  4月19日,第46期VC及天使资本相亲会在无咖·高新店举办。参与此次资本相亲会的投资机构有东元创投、开云投资、宁波天使投资引导基金、新以基金、创仁资本等,参加项目涉及身份证门禁门锁、汽修O2O平台、互联网+美发、中空百叶玻璃等领域。 在活动中,4个项目以路演的形式充分展现了项目的优势和市场发展情况,投资机构据此进行提问并获得回答。问题主要集中于项目的专利情况、技术门槛、市场推广方案与资源整合能力。 在路演环节结束后,项目方与资本方在无咖的二楼进行了更加深入的小范围沟通“饭饭而谈”,深入对接每一个项目。 路演项目介绍 项目一:云宿客 云宿客成立于2015年10月,致力于设计和研发身份证门锁及联网指纹门锁及其系统,以提高酒店和公寓管理效率的一整套行业解决方案。 目前,其身份证门锁方案帮助解决当地公安整治“代开房”难题,已被宁波市公安局认可,并与海曙地区试点推广。已服务宁波国家安全局、利时金融大厦、四季阳光酒店等。公司创始合伙人3位,核心团队5人。 融资需求:500万元 项目二:华伟玻璃 华伟玻璃成立于2014年8月,研发生产的中空百叶玻璃应用于民宅和写字楼、医院等公共建筑。中空百叶玻璃具有保温性、隔声性、安全性、防灰尘污染等优点,是体现建筑用窗遮阳性能的最佳理想产品。公司创始股东2位,核心团队5人。现阶段,团队重产技术和产品开发生产,寻找合伙人擅长市场营销。 融资需求:500万元 项目三:快乐明星 “快乐明星”成立于2016年10月,是一家致力于把剪发做到极致的互联网+美发公司,提供快速剪发、烫染、洗吹等服务。顾客可通过微信公众号预约下单,线下购票机买票,线下到店叫号体验。90后创业团队,现有6家门店。 融资需求:200万元 项目四:车大头 车大头成立于2016年10月,旨在联合线下优秀门店力量来解决中国车主痛点的汽修O2O服务平台。以撬动门店自有客户资源流向平台为切入点;通过价格透明,售后保障、原厂件汽配品牌保障等措施解决车主消费顾虑;车大头将以全新门店模式改变中国汽修后市格局。公司创始合伙人2位,核心团队5人。 融资需求:500万元 VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构。 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演。 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

本文引用自甬派,略有修改。 4月13日下午,鄞创孵化器拟入孵项目专家评审会在科技信息孵化园无中生有创业咖啡顺利召开。 此次项目路演共有11个项目参加,邀请5名投资机构、高校和企业资深人士担任打分评委,经过近3个小时的激烈答辩,最终,共10个项目获得推荐入孵资格。 本次路演中,宁波长亭科技有限公司(筹)带来的国际级网络安全防护体系项目获得了评审专家们的较高评价。该项目团队核心成员毕业于清华、浙大等顶尖院校,先后在国内外安全领域重要赛事中夺得多项大奖。项目总公司已取得公安部颁发的2个增强级安全产品销售许可证,同类产品全国仅17个。项目研发的新一代基于智能语义分析技术的长亭雷池(SafeLine)防护系统,通过内置的无规则智能威胁识别引擎和无状态并行数据分析框架,有效提升了系统的安全识别能力和应对突发流量的大数据处理能力。解决了WAF管理员的安全规则维护和管理复杂的传统难题,降低了WAF技术操作人员的工作难度,有效杜绝了因WAF规则配置和管理不当而导致的安全风险。 另一个比较有特色的高分项目是来自宁波大衍基因健康管理有限公司(筹)的基于基因测序数据的交互式健康管理项目。该项目创业核心成员曾任职于世界基因测序领域的领头羊华大基因,团队对基因测序技术的应用有深刻理解和丰富经验。项目重点研发方向和产品是基于全基因组数据和全外显子组数据的终身健康管理方案,这与目前国内绝大多数上游基因测序公司基于芯片测序相比有较大优势。 据统计,本次参评项目主要涉及新一代信息技术、新装备、节能环保、生命健康等高新技术领域,无人机、齿科3D打印机、共享电单车等产品十分吸引眼球。

每年的四月份,都是政策申报的重要时间节点。 对于初创企业而言,合理的利用政策获得资金、场地、退税、人才招聘等方面的帮助,可以节约不少的流动资金。而这些资金可以用在更紧迫的地方,如融资、产品研发、市场营销等。 而在融资的过程中,如何规避法律上的股权风险与法务困扰,也是创业者面临的一大难题。 针对以上情况,无咖在4月7号周五下午14:00,邀请到孙路和习平讲初创企业政策申报与股权投融资的法务知识。 习平—浙江海泰律师事务所一级合伙人 分享主题:股权投融资法律实务 孙路—政策申报专家 分享主题:初创企业科技政策解读,及如何合理利用政策?   ·专题一· 股权融资的重要性 对外融资是双创背景下不断借助外部资源发展公司的过程。股权融资作为直接融资,拥有成本小、没有还本付息的压力和不断融资、引进外部资源的优势,相对也有股权释放让渡、需要向股东分红、新股东拥有股东权利对公司带来一定的约束。 融资时如何评估股价 这是股权投融资的核心问题,投资机构和创业者都在时刻关心公司的估值问题。常用的方案有以下几种: 市净率,按注册资本的某个倍数进行估值。但现在会存在创业团队联合银行隐瞒坏账,如过桥贷款(先还后贷)等,存在法律上的风险。 审计值(财务审计),可以作为谈判有价值的参考。 成本法,重置折旧,按现有的建设成本做估值。 市场法,按照同类企业市场价值做评估。 收益法,如某上市公司收购影视公司,该公司的签约影星有范冰冰,可以拍摄某部电影,预期票房收益为某个额度。这些收益会由原股东利润进行担保,现在常出现完成不了的情况。 相对而言,上面几种方法中,收益法最不靠谱。对于非上市公司,最主要还是靠双方协商价格。在协商过程中,多使用数据与报表等进行客观的说明,不要用主观的商业模式和盈利能力进行判断。 股权投资退出的风险及防范 好的制度一定是有进有退的,投资机构和股东的退出机制也是保持公司股东合理权益的一个组成部分。股权投资退出的路径主要包括股权转让、清算、改制、破产。 最常见的方式是股权转让,即通常所说的大股东回购。如果公司无法通过股权转让退出股份时,需要进入清算、改制甚至破产程序时,一定要按照法定的程序进行清算义务。按照《公司法》的解释,不履行清算义务,股东要承担民事责任。 防范方法也很简单,公司解散后,股东应积极履行清算责任,保管好公司主要财产、账册和重要文件等。 未出资到位的股东利润分配权行使 现在因为创办企业不需要马上出资到位,很多时候会出现股东没有实际出资但要求分红的情况。这里用一个案例来说明: 甲公司股东刘某、关某、张某,年终税后利润经股东会决议通过分配方案,但以刘某未足额出资、也未参加公司经营或股东会议为由,拒绝向刘某分配红利,刘某以甲公司为被告,提起股利分配请求权诉讼。 该案例的诉争焦点是:在公司有盈余之际,未足额出资股东有无权利要求按其认缴出资比例分配红利? 按照《公司法》第35条,对于出资存在瑕疵的股东,其股东权利应当受到限制的条款来看。股东刘某享有红利分配权,但其不能按其认缴出资的比例要求分配红利,而只能要求按其实际出资的比例要求分配红利。在实际股权投融资的过程中,遇到了许多的案例,在这里总结了几个经验,和大家分享:1、谨慎选择投资机构 2、谨慎选择投资人 3、公司股东的内部分工明确 4、技术股东的出资判定(专利与商标最为优先,要求有载体,如设计图纸、底层代码等) 5、股权估值的原值判断(建议用市盈率方式进行估值) 6、股东退出的合理机制   ·专题二· 宁波政策申报 宁波政策申报的口子主要是四个: 1·科技局(市科技局,区科技局) 2·人社局组织部(留学生等人才计划) 3·经信局 4·引进项目补助(各园区) 1、明确申报对象 需要明确的申报对象有两个方面。 一方面是你申报的政策大类是什么,具体可以划分为智团创业、国际科技合作、网上技术市场、惠民计划、工程技术中心等; 另一方面你要明确你申报的上级单位是哪个,宁波市以科技局、人社局和经信局为主,具体分管内容如下: (1)科技局项目:专利补贴、区产学研发专利大户补助、区工程技术中心 (2)经信局项目:软件专项(研发投入补助,企业上一定的规模) (3)人社局组织部项目:3315计划(上限2000万,基本科学家级别)、各区的人才项目(注意申报时间,每个区都不同,如鄞州是4月、高新是12月)   2、理清公司财务 除了正规的财务账目外,需要注意以下两点: (1)研发投入加计扣除 这是国家的一个税收优惠政策,在实际研发费用的基础上,再加成一定比例,作为计算应纳税所得额时的扣除数额。150%加计扣除政策为例,企业当年开发新产品研发费用实际支出为100元,就可按150元(100×150%)在税前进行扣除。 公司财务在做账时把研发投入独立出来的话,会让政策申报和后期审计的过程便利许多。 (2)保持财务账目正规 现在各个单位对申报下来的费用使用检查比较严格,经常会上单位了解经费的具体使用情况。他们最希望看到经费使用于设备费、材料费、测试化验加工费等项目。但切记,不可以财务造假!一旦发现公司存在财务造假,不但后续经费不再审批,还要追缴原先下发的经费。   3、规范使用项目经费 现在的经费大都不是一次性下发的,而是分批发放。所以要规范使用项目经费,才能拿到后续的经费。 (1)严格按照预算执行。因不可抗力因素需对项目资金预算进行调整的,应按原程序上报审批。调整金额不超过5万元。 (2)项目经费必须专款专用、单独核算,不得超范围使用。   4、申报内容不要造假 在申报政策的时候,会在合同里涉及到你的研发进度、专利状况与营业收入。在这些方面不要造假,万一你完成不了,会进入主管单位的黑名单。不会追缴已经下发的经费,但不再下发后续的经费,以后也不再通过你的申请。 具体申报内容怎么填写,建议找一个专业的公司外包出去。既避免了自己精力的大量投入,而且申请更具有针对性。   5、政策再小也别错过 不要小看那些小的创业扶持政策,积少成多,也能对你的创业带来很大的帮助。比如: (1)大学生社保补贴:企业缴纳社保部分(养老+医疗+失业) (2)创业场租补贴:年租金的20%、每年最高6000元的创业场租补贴 (3)创业带动就业:2000元/年/人 (4)每招收一个大学生,企业可获得20万的贴息贷款 创业咨询室:无咖联合创业服务机构,为创业者提供一对一的创业咨询服务。

制造业是宁波经济的支柱产业,是经济综合实力的主要体现,也是创新创业的主战场。围绕制造企业的实际需求,无咖联合浙江千人计划余姚产业园、长城战略咨询、微想等团队邀请张欢、纪鸿聪两位嘉宾分享传统生产企业如何走向服务型制造、云工厂模式如何推动制造业转型。   张欢:长城战略咨询宁波公司产业咨询副总监 主要从事区域战略、产业战略、科技管理等专业领域以及新材料、节能环保、信息经济、科技服务业等产业领域的研究咨询工作,近期主要负责中国制造2025、智能经济等产业核心项目。 分享主题:传统生产企业如何走向服务型制造   纪鸿聪:生意帮创始人 人称纪帮主,协同智造众包平台生意帮创始人,专注于协同智造众包。北京大学物理学院大气科学专业,经济研究中心经济学双学士。 分享主题:云工厂模式如何推动制造业转型? 以下为本次分享的主要内容: 2015年是服务型制造回到制造业的视野,主要原因是国家的政策战略需要,其次是企业的利润率越来越集中在服务环节。 什么是服务型企业? 服务型制造是指制造与服务融合共生发展的新型产业形态。制造企业通过创新生产组织形式、运营管理方式和商业模式,延伸服务链条,提供”生产+服务”的完整组合。主要有基于能力交付而非产品交付的服务、基于产品集成整合的服务、基于客户个性化需求的服务、基于产品交易便捷化的服务、基于信息增值的服务等五种模式。 1、基于客户个性化需求的服务 个性化服务主要体现在规模生产向定制生产模式转变,以消费者为核心。主要案例有尚品宅配3D全屋定制、红领西服定制、长安汽车C2M在线定制、顾家家居、新日电动车等。以红领西服为例,利用开放式的互联网定制平台砍掉了品牌商、代理商和商场这三个环节,降低了服装的单价。同时利用消费者自己报数据、平台上门采集等方式获得消费者的定制服装数据,自动匹配相应的版型实现生产。 2、基于产品交易便捷化的服务 产品交易关键要素:支付能力、支付方式、产品交付效率。这三个要素延伸到具体产业,可依次理解为金融融资服务、共享共建服务、供应链管理服务。 以三一重工为例,它在工程机械产品方面开展金融融资服务,包括按揭租赁和融资租赁(通过金融融资销售的产品销售占到80%以上)。三一重工将制造出来的设备卖给租赁公司,租赁公司再将设备以租用的形式给需要设备的工厂。 名匠智能则通过为制造企业改造或新建智能工厂,获得工厂部分或全部所有权。制造企业根据每年下线产品数量向名匠支付加工成本(该成本低于未实施智能制造成本30%左右),这既解决了大型制造业企业建设智能工厂投资大的痛点,也使得名匠智能获得更多的制造设备数据与盈利。 3、基于能力交付而非产品交付的服务 通过智能化产品与互联网平台,使制造企业拥有使用权而不是产权。简单理解,一些特种设备、专用设备制造业企业不直接出售产品而采用按使用流量、时间计费的模式。典型案例有沈阳机床,他们不再整机销售而是按照开始时间收费,降低了小型制造企业的设备采购、维护和升级成本,而沈阳机床则获得了大量的订单。 4、基于产品集成整合的服务 制造企业面对的客户需求在很多时候并不是单一的产品,而是产品组合及其协调运转所带来的某种功能,制造企业在多大程度上能为客户提供产品的集成及全面解决方案,正成为企业提升竞争力、满足客户需求、赢得市场竞争的重要手段和途径。 典型案例是华为。在很多人的概念里,华为就是手机的生产制造厂家,但事实上华为在通信设备制造领域通过提供设备持续有效运行的售后服务,实现了核心竞争力。 5、基于信息增值的服务 制造业企业借助软件和网络、大数据技术延展产品服务,开展线上线下多元化数字内容增值,有效提高产品附加值,实现生产经营管理的信息集成和协同运营。 苹果是提供信息增值服务领域的高手。除了手机本身之外,苹果还向用户提供个性化的数字无了服务,即我们常用的各项app。 传统制造业转型服务型制造怎么做? 企业需要进行全方位创新,包括理念创新、技术创新、组织结构创新、管理创新、商业模式创新等。 经营理念的创新是要认同现在的产品是有形物品和无形服务相结合的一种产品,而客户的需求日益个性化。海尔在2007年就开始经营理念的创新,把服务销售作为营销的主打,开始个性化家用电器的设计生产、官方微信微博的新形象塑造,实现与消费者的即时互动。 新形势下技术创新的基础是智能产品。智能产品可以通过传感器获取外部信息并传递给制造企业,制造企业通过数据的收集实现产品的优化并为消费者提供个性化的定制服务。 新经济时代,随着三次产业界限日渐模糊,行业跨界现象显著,平台共享成为主流;生产者、消费者交互协同,消费者个体也可以参与产品设计,形成平台型网络生产体系,各个主体都能从平台获益。 制造业生产的流程主要有以下三个大块: 1、采购原材料环节(找钢网、找煤网等) 2、委外加工环节(包含设计、开模、机械加工、表面处理、装配等环节,代表企业是富士康) 3、成品销售环节(4s店、京东、天猫等) 在委外加工领域,富士康为代表的大型加工厂面临着巨大的挑战:现在的产品量级在逐渐下降,从千万级到百万级,现在甚至是二十万级。随着产品量级的下降,富士康模式的利润率在下降,而下降到一定程度后,就失去了盈利能力。面对这样的市场情况,有技术的小型企业就日益受到市场的欢迎。它们可以在短期内生产几十万量级的产品,实现设计、研发的快速实现生产,并进行市场销售。 现在的制造业并没有严格意义上的行业区分,更多的是产品与生产的对接。研发团队提出需求,生产方通过各种方式去满足设计上的需求。对于研发团队来说,他们多数是将生产交给生产方,即所说的委外加工。而在委外加工领域有很多坑,如何寻找有技术的加工工厂、快速的实现产品生产,需要全流程的工程师和工程验证才能尽量避免以上问题的出现。 但很多研发团队并没有这方面的资源,也无法把握产品生产的全过程。这时候就需要第三方平台的出现,帮助研发团队对接加工生产企业。而对于加工生产企业来说,也获得了订单。 通过协同智造众包平台(如生意帮),可以实现个性化的制造需求与中小微工厂产能供给的匹配。

Startup Grind 宁波访谈第四期 对话微链联合创始人 此次访谈,无咖邀请到微链联合创始人「柳荣军」来分享“投资人”“创业者”等不同的身份对他有怎样的影响。在创业过程中他经历了不同的选择,以及这些选择对微链的发展起到了怎样的影响。 以下为本次访谈的内容(有删改): L:柳荣军 J:Jocelin(主持人) C:现场观众   J:用一句话来介绍自己,你会怎么形容? L:我是一个苦逼的创业者。   J:创业是一个过程,最近看到朋友圈里盛传的鸡汤,是过去不同的选择成就了自己。在你创业的过程中,有几个重要的选择? L:选择有很多,需要从很早前说起。我在浙大毕业后先后去了台积电、浙江中控和华为。这三份工作都是技术方向,所以我是一个纯正的工程师。但在华为呆久了,觉得人生不应该这样过。所以做了第一个选择,辞职回浙大念MBA。 在念书的过程中接触了创业管理,也比较系统的接触了商科的知识。这时,做出了第二个选择,去做投资人。在投资公司工作一年后,发现找项目是一件非常麻烦、低效的事情。对比下大V薛蛮子,他作为投资人天天都会接收到大量的项目。我们判断微信公众号处于上升阶段,决定效仿薛蛮子的方式成为一个“网络红人”。 这个公众号就是“B座12楼”,我们通过写投融资的相关文章,迅速吸引了一批创业者关注,在年底盘点的时候发现,这一年的效率很高,投了很多优质项目。于是,我做出了第三个选择,创业。 在2014年8月,我和合作伙伴共同创办了微链。希望打造一个平台,让创业和投资更加便捷,服务的两端是创业者和投资人。   J: 在微链创办的初期,你是怎么设置平台的功能模块的,背后的逻辑是怎样的? L:微链最早的定位是创业者的社交平台,所以有三个模块,社交、活动和投融资。 背后的逻辑是:根本目的是实现创业者和投资机构的对接。这是一个低频但是刚需的事件,为了平衡高频、低频与刚需,我们设计了高频的社交模块。有了社交和投融资,我们需要流量导入。为了解决这个问题,我们开设了活动模块。因为活动现场的创业者相对集中。我们通过成为供第三方使用的活动发布工具,切入活动,帮助创业者发现更多的活动,帮助组织方获得了新的流量,实现螺旋式上升。 今年的决策是把投融资对接做成微链的主营业务。   J:微链发展的过程是最初就规划好的,还是发展过程中有所改变? L:最初的构想比较纯粹,为创业者链接一切,想做创业者的LinkedIn。但是微信的存在,让社交领域的项目很难发展,包括赤兔、脉脉等项目的发展都不是很理想。所以抛弃了链接一切的想法,今年就专注投融资,做数据化的创投服务商。   J:作为一个平台,你的数据能看到创投圈的变化。你觉得不同城市的创业生态有什么区别? L:微链在北上广等7个城市举办了8场链大会,邀请的嘉宾也都比较好。每次开场都会用数据去解读每个城市,包括创业人数,投资机构,投资情况,活动情况等,我还是继续用数据说明下情况。 用北京、杭州、深圳三座城市为例。北京创业者都很善于利用媒体,往往是上线当天就有媒体报导,第二天就有2万用户;杭州一般是半年后做到了2万用户,觉得可以找媒体报道一下;而深圳很可能就不会有媒体报道了,觉得自己做硬件做业务就好。但是适当的利用创业媒体发声还是有必要的,可能帮助创业项目更快的发展,也更容易获得融资。 创业者必须要学会发声。   J:在朋友看到你分享了一个文章,叫做《忘掉创业,好好做生意》,这是怎样的一种想法? L:文章是经纬出品的,颇有感触。2013年刚做投资人的时候,会区分创业和生意。比如麻辣烫会被认为是生意,但是做麻辣烫平台是创业。到了后来才发现,做麻辣烫的现在活得好好地,做平台的都死了。 从资本市场的角度来看,投资人也变得更加理性。以前的投资人看项目的故事,讲究数据和日活、用户数等,但现在都追求财务数据,你的项目是否能够盈利,每个月的营业数据是多少,多久可以自负盈亏? 所以,越发的认可创业的本质就是生意。我在慢慢的变成一个现实的商人,但我也愿意变成这样一个接地气的创业者,先活着,再发展。 C:为什么微链服务的项目以早期项目为主? L:精英人士获得融资的概率非常大,他们所代表的顶尖创业者都很优秀但是绝对数量比较少。更多的创业者在早期就夭折了,微链希望服务那些因为信息不对称而没能存活的早期项目。 C:现在微链的模式是投资对接,成功率如何?会不会是下次融资的主要侧重点? L:注重投融资的对接,而不是成功率。我们利用大数据,分析投资人的喜好,将对应的项目推荐过去,希望提供一个标准化的服务。 C:无咖很像是本地化的微链,你觉得它该怎么发展? L:无咖不像是微链,它更侧重线下。从活动数据来看,宁波还是属于二线城市,建议在杭州、北京设点,将资源对接过来,实现规模化的资源引导。 C:998元对接投融资服务和Fa有什么区别? L:微链是解决信息不对称,收取998元是解决服务成本。Fa是后向收费,是收取佣金,但接触的项目多数是A轮和B轮以上的,不愿意介入早期项目,因为同样的成本付出,A轮以后的项目盈利更加可观。微链定位的早期的项目,有所差异   Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。   感谢支持