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说实话,创业者随时都可能陷入一种恐慌之中。 什么“下一轮融资迟迟不到账”“刚招的技术总监要离职了”“一个多月没回家要被老婆拉黑了”,太多的焦虑传递在一个人身上,很容易让人忽略创业的意义。 创业不是为了解决这些焦虑,不是为了创业而创业,而是想要去提供更好的服务。 提供更好的服务,落实到最后,就变成了需要一个优秀、有执行力的团队,但招不到合适的人、留不住优秀的人,成了初创企业的噩梦。 一、 一个正向发展、盈利可观的企业是不愁没有优秀的人才加入的,因为每个人都在向往更好的薪资待遇和发展前景。但是当企业发展到一定阶段,需要控制成本以提升盈利能力的时候,人力资源管理便成了一件重要的事情。 所以,初创企业请不要把人力资源当做万能的救命药,还是需要将精力专注在产品和服务上。   二、 薪酬是招聘和留住员工最直观的方式之一,简单说一下传统薪酬设计的方法论。四个短语:以岗定级,以市场定位,以能力定薪,以绩效定奖。 1、以岗定级,解决的是薪酬的内部公平性。薪酬很难做到绝对公平,我们尽量要做到相对公平,其中一个关键的过程,就是岗位价值评估。 2、以市场定位,解决薪酬外部公平性,我们核心岗位的薪资要跟市场50分位,甚至是75分位比较一下,是否具备竞争力。 3、以能力定薪,解决个体公平性。薪酬从开始的等级定薪到后来的岗位定薪,再到后来的绩效定薪,未来将慢慢过渡到能力定薪。企业要建立任职资格体系与能力素质模型,前者结合着企业员工职业生涯发展通道,而后者结合着人才梯队的建立和绩效改进。 4、绩效定奖,解决的是公司公平性,能力定薪解决的是个体公平性。   当然,初创企业设计薪酬体系之前要明确战略和业务策略,然后规划好真实的员工需求: 数量(需要多少人?) 质量(需要什么样的人?) 时间(什么时候要?) 成本(要花多少钱) 风险(内外部风险) 如果创业者能明确、精准的提供这些问题的答案,人才的招聘、面试、培训、发展、薪酬体系、员工关系等等都非常地好做。   三、 有效的激励是留住员工的最佳方式之一。 1、虚拟薪酬。 虚拟薪酬就是说员工做的一些事情,我们可以给一些虚拟货币:比如说咱们公司要做ERP项目,各部门都要抽调人,谁进来这项目做三个月,就会给他1000元的虚拟货币。 虚拟货币积累到年底或两年就会兑换,怎么兑换?可以兑换现金、福利,或是兑换参加公司的战略会议,每个员工的需求不同,可以多设置一些兑换项目。 2、弹性福利。这是说让员工有选择性,个性化和差异化的福利套餐是未来企业雇主品牌化的象征之一。 3、中长期激励和利润分享计划,合伙人制度。这两项大家比较熟悉,不再赘述。   4、九五后的激励。互联网公司往往是年轻人为主,针对他们,需要更别致的激励方式,布置有挑战性的工作,叫制定小目标,让员工能快速的完成这个小目标,快速成功让新员工迅速获得有价值的感觉,然后马上激励和认可,不断提高绩效标准。   更多关于初创企业如何招聘、留住员工,请点击下图聆听创业咨询室第二期的音频。

活动提问贴 如果你对我们主题有相关问题或者想向本次嘉宾提问, 请在下方回复栏提交你的问题。 如何提问:下滑至页面底部,进入参与讨论 课程大纲 1. 从“第一性原理”出发,看创业公司战略营销人员运营等模块之间的关系 2. HR管理基础闭环 ①. 工作标准设计 ②. 薪酬管理设计 ③. 绩效管理设计 3. 能力素质模型出发 ①. 招聘面试设计 ②. 培训发展设计 ③. 员工关系,HR管理的环境 4. 劳动政策法规对五模块实践的影响 5. 创业公司六模块匹配中可能的问题解决建议  

1月17日,第54期VC及天使资本相亲会在宁波无中生有咖啡举办。本期资本相亲会共有5个路演项目,以互联网项目和智能硬件两大领域的项目为主。对应的,无咖邀请草之星天使投资周祖辉、雷锋资本王晶、东元创投史承三位投资人作为本期路演嘉宾。 路演环节按照8分钟项目路演,5分钟投资人问答进行。在路演过程中,所有项目完整的介绍了各自的项目信息,其中,运营现状、融资需求、市场前景是侧重介绍的内容。评委的问题则集中在项目解决的痛点是否真实存在、解决方案是否合理,此外,项目的技术壁垒和项目的盈利能力也是投资人关注的重点。 在项目路演结束后,投资人和项目方进入饭饭而谈环节,在小会议室内进行更有针对性的沟通。在这个环节,不再是一对多的路演分享,而是一对一的深入交谈。项目方可以展开讲解自己的项目情况,特别是某些不方便对外公开的运营数据、现金流、合作资源等。投资人也会寻找自己感兴趣的项目询问更多细节。 本期路演项目   项目一:龟兔跑跑 简介:龟兔跑跑是一个给你无限动力的免费跑步机项目,旨在帮助用户提高运动积极性,养成良好运动习惯,拥有健康体魄。以健身器材为切入点,通过APP线上下单,用户每天完成跑步指标即可获得任务红包,年度运动数达标即可退还全部费用。目前团队核心成员3人。 融资需求:50万元 , 出让5%股份 项目二:怪兽停车计划 简介:怪兽停车是一个可预约停车、预约餐厅以及新零售模式的消费平台。旨在提升全民购物体验,将服务做到极致。解决了用户停车难,就餐等位时间长以及逛商场耗时等问题。团队目前已经获得该项产品的专利,目前团队核心成员3人。 融资需求:300-500万 项目三:移动酬勤者计划  简介:移动酬勤者是一个利用互联网来实现闲置时间、闲置人力的最大化利用,提高城市人力资源灵活性配置和动态化平衡的一体化平台。公司目前的业务合作有支付盒子、支付宝、借贷宝等。目前团队成员30人左右。 融资需求:250-300万 ,出让股份5%-8% 项目四:立体盆栽蔬菜计划 简介:立体盆栽蔬菜计划主要将各种蔬菜种植在一个立体装置里面,实现空间的集约化、提高种植效率及蔬菜品质。目前团队获得专名专利1项,实用新型专利1项。目前团队核心技术人才6人。 融资需求:200万,出让股份10% 项目五:卡喔洗Car wash 共享洗车项目 无人共享洗车,通过较低成本智能全自动洗车设备,城区合理布局洗车点位,通过移动互联网络,共享现有汽车服务空间,为广大车主提供方便、快捷、低成本的爱车清洗服务。目前团队核心成员5人。 融资需求:500万元 ,出让股份15% VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

活动提问贴 如果你对我们主题有相关问题或者想向本次嘉宾提问, 请在下方回复栏提交你的问题。 如何提问:下滑至页面底部,进入参与讨论 课程大纲 1. 从“第一性原理”出发,看创业公司战略营销人员运营等模块之间的关系 2. HR管理基础闭环 ①. 工作标准设计 ②. 薪酬管理设计 ③. 绩效管理设计 3. 能力素质模型出发 ①. 招聘面试设计 ②. 培训发展设计 ③. 员工关系,HR管理的环境 4. 劳动政策法规对五模块实践的影响 5. 创业公司六模块匹配中可能的问题解决建议  

12月22日,“循鲜”项目头脑风暴会在无咖·高新店举办。本次路演嘉宾是循鲜项目创始人周钰璋,并邀请宁波天使投资引导基金投资部长冯敏敏、中金公司投资经理顾小炎、海曙区发展和改革局副局长王家栋、长城战略咨询宁波公司副总吴志鹏、长城战略咨询宁波公司创业咨询经理周涵洋。 “循鲜”项目以机器换人为核心,通过自主研发的七大系统实现南美白对虾养殖的无环境污染、无区域限制、全环境控制,自动化养殖,最终为消费者提供健康新鲜的海产品。 项目首先进行了15分钟的路演,该项目针对目前价值2000亿的对虾这一海产细分市场目前缺乏技术人员、严重破坏水质、对虾成活率低等问题,通过技术和设备的提升,实现对虾养殖的智能化、标准化和全环境控制。目前竞争对手有正大(浙江)、国联以及美国和德国养殖公司,循鲜在回本时间、去技术人员化等方面拥有独特的优势。 “循鲜”项目主要通过三个方式盈利: 1、销售盈利(商超+电商+餐饮); 2、技术服务费(加盟商); 3、资金沉淀(销售利益先到循鲜,由循鲜给予加盟商)。 目前,“循鲜”项目在宁波新建占地8亩的示范园区,预计2017年12月月底投入运营,并计划3年内在国内21个省市自治区中心位置建立21个循鲜自建养殖示范园区与1400亩循鲜加盟厂区(非沿海省市自治区, 浙江除外),以拓展市场建立行业领先地位。本次“循鲜”项目希望融资600万,出让10%的股份。 在项目路演后,与会嘉宾与分享着进行问题,并提出相关的建议。主要集中在项目的进展现状、养殖技术对于水质的影响、海产成本与市场售价、融资需求与使用计划等。 部分建议如下: 1、接触第三方机构,获取水质认证等资质说明,也方便获取政府和市场的认可; 2、在营销方面需要明确方向,特别是自由市场里的渠道,依托传统渠道与电商等。 商业模式头脑风暴会 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 通过邀请商业模式指导专家、投资人、业内资深人士对创业项目进行头脑风暴,帮助其完善商业模式与路演PPT。 报名可联系:朱梦君 18758324036(同微信)

12月20日,第53期VC及天使资本相亲会在宁波无中生有咖啡举办。本期资本相亲会共有4个路演项目,以环保和医疗领域的智能制造和大数据平台项目为主。为此,活动邀请了相关领域专业的投资人,分别是舍得创投投资总监朱文智、聚卓资本投资总监裘金邦、宁波天使引导基金投资部长冯敏敏、东元创投投资经理黄子凌。 路演环节按照8分钟项目路演,5分钟投资人问答进行。在路演过程中,四个项目完整的介绍了各自的项目信息,在天使轮阶段更是侧重介绍了项目的团队成员、市场前景、技术实力与融资需求。评委的问题则集中在项目的技术壁垒、项目发展现状和项目的商业模式。 在项目路演结束后,投资人和项目方进入饭饭而谈环节,在小会议室内进行更有针对性的沟通。在这个环节,项目方可以更完整的介绍自己的项目情况,包括一些不方便对外大规模公开的运营数据等。 本期路演项目 项目一:污泥环保处理及资源化利用 简介:该项目使用污泥生物质化、低温脱水、绿色生产三种方式进行污水处理及资源化利用。现有核心团队成员五名,一名高级工程师、一名产品开发工程师、两名博士,均在环保领域有多年经验。 融资需求:500万,出让股权:10%   项目二:鱼菜共生 简介:鱼菜共生项目致力于打造智能化的都市家庭微农场及城市公共区域,屋顶的都市森林和社区复合型农场等一体化生态产品解决方案。现有核心团队成员5人,分别有多年生态农业、微生物领域、景观行业从业经历。 融资需求:200万,出让股权:20%   项目三:大数据教育内容共享服务 简介:一家从事大数据技术咨询服务、企业培训、课程内容、项目实验研发服务输出的专业大数据科技有限公司;目前已成为阿里巴巴旗下阿里云合作伙伴,阿里云大学大数据教育内容提供商。现有两名联合创始人,四名顾问团队。 融资需求:1000万,出让股权:10%   项目四:辅助生殖智能医疗器械 简介:春泥医疗成立于2015年,公司为辅助生殖及细胞生物学研发生产相关智能医疗器械,加强科学治疗、降低医疗费用、提高手术成功率,促进辅助生殖行业科学发展和治疗安全。现有核心团队成员四名,一名MBA工程师,一名博士,两名博士后。 融资需求:200-300万   VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

12月8日,无咖在高新店举办12月创业咨询室活动。本次活动,无咖邀请浙江哲力知识产权代理有限公司宁波分公司总经理于海峰分享知识产权相关的知识,包括知识产权对小微企业的重要性、如何运用知识产权推动企业发展以及现行科技项目申报及补贴政策。 分享环节中,于海峰以经典的劳斯莱斯商标案、滴滴商标、王老吉和加多宝之争来介绍知识产权专利和商标的重要性,对于企业的价值和存在的潜在风险。 分享结束后,于海峰与参与此次创业咨询室活动的创业者进行交流,回答了创业者在知识产权专利等方面的具体问题。   创业咨询室 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 咨询室联合多家创业服务机构,为创业者提供法律、政策、财税、商业模式、人力资源、知识产权、投融资等领域的一对一的创业咨询服务。

11月10日,第52期VC及天使资本相亲会在宁波无中生有咖啡举办。本期资本相亲会共有5个路演项目,主要是互联网垂直领域的平台类创业项目。为此,活动邀请了相关领域专业的投资人,分别是舍得创投高级投资经理武志波、草之星天使资本投资总监周祖辉、宁波天使投资引导基金投资部部长冯敏敏、雷锋资本王晶。 路演环节按照8分钟项目路演,5分钟投资人问答进行。在路演过程中,五个项目都很好的展示了自己的项目信息,着重介绍了项目的团队成员、前期的运营数据与融资需求。评委的问题则集中在项目用户成本核算、项目的核心盈利点与盈利情况,以及针对的目标客户是否精准、目标事情是否足够支撑项目发展等。 在项目路演结束后,投资人和项目方进入饭饭而谈环节,在小会议室内进行更有针对性的沟通。在这个环节,项目方可以更完整的介绍自己的项目情况,包括一些不方便对外大规模公开的运营数据等。 项目一:火鸦 简介:火鸦于今年10.25在宁波、成都开始公测,是一家策略交易平台,是中国策划行业的互联网化产品。火鸦解决中小微企业主缺乏专业策划,策划师缺乏创业平台的问题。该平台具有去中介化、社群化、工具化的特征。公司现有创始人1人,核心团队成员5人。 融资需求:300万,出让股权:15% 项目二:耀定制 简介:一款社交骑行、定制零售APP。提供个性化定制自行车、订单一键分享和社交骑行功能。通过社交零售模式以及线上APP+线下门店差异化进行运营。公司现有核心团队成员4人。 融资需求:100万 项目三:蚂蚁君 简介:是基于SaaS模式的婴童行业收费CRM平台,帮助婴童行业中小企业实现互联网转型、电商管理和服务他们的客户,并通过各类营销手段产生交易获得订单的工具平台。今年初运营至今,已有近400家商户使用。核心团队3人。 融资需求:500万,出让股权:10% 项目四:循鲜 简介:智能化、自动化水产养殖系统首创者。该产品全环境控制确保数据可靠,基础数据积累识别形成应对方案,成现分析结论指导养殖工作,全流程自动化消除人为失误。该公司有创始人3人,财务1名,5名顾问。 融资需求:360万,出让股权:10% 项目五:宁波找我 简介:城市信息SaaS平台,解决城市信息孤单问题,帮助新来人口快速了解、融入城市。 融资需求:200万,出让股权:20% VC及天使资本相亲会 作为甬城创投圈的重要活动,为众多优秀的创业团队提供一个充满机遇的平台。无咖将对现场路演项目提供路演指导、头脑风暴、宣传帮助等一系列的服务,旨在帮助创业团队以更好的状态面对投资机构 每月第三周的周三下午进行优秀项目路演 参加 创业团队|风险投资机构|宁波民营企业 宁波天使投资人以及有投资意向的社会各界人士 主办 宁波市创新创业管理服务中心|宁波市创业投资引导基金|天使投资引导基金| 宁波市股权投资及创业投资协会|宁波天使投资俱乐部|宁波市股权交易中心 承办 无中生有创业咖啡

缴纳税款是每家企业都必须承担的责任,也是非常实际的财务问题。在政策允许的范围内,通过合理规划降低或者避免缴纳部分税款,这对于企业的发展非常具有意义。具体到创业企业,融资成功时的股权转让税收就可以通过股权结构设计、员工持股平台等方式来合理避税。 为解决大家的困惑,11月8日新一期创业咨询室活动,宁波市创新创业管理服务中心联合无咖邀请到易创江北分公司负责人应朝晖、大成律师事务所张金捷律师分享企业经营过程中如何利用政策、股权结构设计、员工持股平台的设立合法纳税、合理避税。本次主讲的内容具体如下: ① 怎么设立员工持股平台合法避税 ② 融资后怎么合法少缴股权溢价产生的税收 ③ 股权投融资的法务事务 ④ 怎么设计股权激励法则 两位主讲嘉宾在分享环节结束后,回答了现场参与者的诸多问题,如一家公司在新一轮融资过程中股东套现的税收避免方式、审计报告的提交必要性。其中,张金捷律师想参与者强调,税收是一定存在的,我们所说的避税或者减免,实质上是税收的缓收或者政策支持的税收补贴、税率调整。 创业咨询室 主办:宁波市创新创业管理服务中心 承办:无中生有创业咖啡 咨询室联合多家创业服务机构,为创业者提供法律、政策、财税、商业模式、人力资源、知识产权、投融资等领域的一对一的创业咨询服务。