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物联网产业的机遇和挑战|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十一期 对话宁波市物联网智能技术应用协会会长齐行峰 此次访谈,无咖邀请到宁波市物联网智能技术应用协会的会长「齐行峰」分享他对物联网产业的认知。作为一个宁波热门的发展方向,物联网拥有怎样的机遇和挑战,而企业又该如何与物联网接轨? 以下为本次访谈的内容(有删改): Q:齐行峰 Z:朱梦君(主持人) C:现场观众   Z:是从什么时候开始从事物联网的? Q:最早接触物联网是在2009年,因为自己是通讯行业出身,所以对这个行业比较敏感,从物联网之父凯文·艾什顿提出物联网的概念以来,我就正式的关注、进入这个行业了。目前国内,无锡率先建立了“感知中国”研究中心,中国科学院、运营商、多所大学在无锡建立了物联网研究院,可以说物联网在中国受到了全社会极大的关注。 在这里也自我介绍下,我曾经担任华为高级技术部门主管, 有8年华为智能网经验,是中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人。09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件相关领域的项目运营经验。   Z:在去年回到宁波创立宁波物联网协会后,做了哪些事?其中,你认为创办协会和创业最大的区别是什么? Q:协会是一个非盈利的组织,更需要公正性和权威性,让更多的会员加入并获得有效的回报。但是协会又不像公司那么目的明确,追求利润。。 协会目前主要在做的,首先是把科技类的会员凝聚在宁波。宁波的研发能力相对薄弱,我们希望能帮助解决企业在商业模式和研发能力的突破。也会帮政府做一些技术培训和技术支持,比如vr/ar。同时会建立区域的协会分会,帮助各区域的会员企业更好的发展。另外有一个机器人学院,会从事专业的机器人培训教育。   Z:余姚有很多的制造业,您认为传统制造业如何与物联网接轨? Q:物联网的技术已经存在了比较长的时间,对于企业来说并不是高不可攀的存在。但这是一个复合型的技术,相对企业来说,人才储备上会有所不足,需要项目经理和专业技能人才。企业的负责人和项目的直接负责人都需要有物联网的思维,就像以前去拥抱电商一样拥抱物联网。   Z: 余姚有没有一些做得比较好的物联网企业? Q:余姚企业,像舜宇集团旗下的舜宇智能,欧琳集团旗下的迈悦净水,佳音控股,西摩电器都是余姚物联网企业的不错的几个。 物联网核心是商业模式的变更,技术本身不难(更多的是技术的复合)。典型的物联网应用是摩拜单车,滴滴打车则是互联网应用。互联网公司的特点,是需求明确的情况下,可以用钱砸出一家独角兽公司。但是物联网需要实体的生产,是一个比较慢的过程。所以对余姚的这几家企业很是骄傲。   Z:有什么余姚当地本身的软硬件条件、还有政府政策等能助力余姚的物联网产业?余姚物联网产业的未来发展会是怎样? Q:余姚是小家电之乡,目前也很重视这一块。但相比宁波物联网相关企业政府有200万资金专项补助,慈溪政府按投入研发资金总额的30%补助,余姚政府这块还没有正式出台,期待余姚政府尽快出台有力政策帮助余姚物联网企业更好的发展。 余姚物联网企业一定会面临激烈的竞争。单一的产品会演变成产品系统的竞争,如房地产现在开始要求精装修,房产商会替用户选择好相应的家用电器。如果产品本身不够优秀、不符合他们的标准,很多家用电器的企业就会失去很多的业务。   Z:在智能制造时代,企业的商业模式会有哪些变化? Q:作为“中国制造2025”试点示范城市,物联网是宁波目前的热门话题,也是很多企业未来的发展方向。物联网应用于我们生活的方方面面,共享单车作为物联网的典型代表,实现人与车的相连。商业模式变革物联网行业是普遍模式,如在农业上,可以用物联网实现智能养殖;在酒水领域,可以租用智能酒柜、咖啡机等,从原材料咖啡豆、酒水等获取利润。另外,新零售(无人超市)、个性化需求(服务业)也是利好的方向。 总而言之,生产出个性化智能产品核心,差异化产品的生产和定制将是未来传统企业的发展方向,这将带给传统企业许多新的思考。   Z:企业如何才能适应这些商业模式的变化? Q:领导者是不是具有物联网思维很关键,企业领导者自身思想比较开放,认可物联网的价值并投入资源去转型,自我提升或是培养企业内部物联网专员。提升主要是要去了解行业的发展情况、行业展会和论坛的前沿信息等。 但核心一定是领导要有决心。不然就物联网行业投资属性来看,前期的投入超过十万,需要6个月以上的调整时间,更需要企业改变生产流、ERP等,没有足够的支持就很难坚持下去。     C:企业的研发水平不错,如何寻找市场? Q:品牌宣传和多跑客户,没有其他的捷径。   C:如何评价余姚西摩电器的小智热水壶? Q:在业界做的比较前沿的。从产品角度来说,需要去思考新的模式,让销售的量级提升,比如从智能茶壶向养生壶转变,转变定位获得更大的市场。   C:协会的服务内容有哪些?能不能举一个案例? Q:服务内容主要是培训。我们会和企业标准化服务制作机构、社区机构等合作,目前是开展机器人培训、维修服务为主,也会培训物联网经理人。我们始终认为宁波最缺乏的是人才,培养复合型人才是我们最主要的目的。案例是机器人学院,会专业教导学员机器人的操作、维修、安装等内容。   感谢支持 活动组织方 Organizer 战略及社区合作 Partnerships   社交合作伙伴 Social Partner 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢现场执行+现场记录志愿者布鲁,以及海报设计志愿者珍珍,是他们的帮助让本次活动如此顺利。  

嘉宾介绍 齐行峰 宁波市物联网智能技术应用协会会长 余姚物联网智能技术应用协会分会会长 深圳爱科德创始人 香港新力维总裁 曾任华为高级技术部门主管, 8年华为智能网经验,中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人,中兴(宁波)兴业港中兴集团子公司中兴智汇常务副总。 09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件丰富经验,商用对接了目前市场上大多数云平台,既有丰富的云平台经验,又有丰富的智能硬件经验。2016年创立宁波市物联网智能技术应用协会。 可能的议题 1. 是从什么时候开始从事物联网的?有做过哪些产品? 2. 在去年回到宁波创立宁波物联网协会后,做了哪些事? 3. 余姚有很多的制造业,您认为传统制造业如何与物联网接轨? 4. 一个传统制造业要转型做物联网需要哪些必要的条件? 5. 余姚有没有一些做得比较好的物联网企业? 6. 有什么余姚当地本身的软硬件条件、还有政府政策等能助力余姚的物联网产业? 7. 怎么看待余姚物联网产业的未来发展? 8. 在智能制造时代,企业的商业模式会有哪些变化? 9. 企业如何才能适应这些商业模式的变化?   在留言区里留下你想提的问题 需求调查表 点击此处填写需求调查表 如果您是创业者或者投资人,我们将为您对接资,寻找合作伙伴和导师。 欢迎加入Next计划

Startup Grind Ningbo已经在无咖举办了十期,我们邀请优秀的企业创始人、创新者、投资人分享他们的个人经验和故事。这一次,Startup Grind Ningbo将在无中生有咖啡余姚店开展第一期Startup Grind。 作为“中国制造2025”试点示范城市,物联网是宁波目前的热门话题,也是很多企业未来的发展方向。物联网应用于我们生活的方方面面,共享单车作为物联网的典型代表,实现人与车的相连。 余姚有大大小小的传统制造业,这些企业如何转型升级?已经在物联网领域的企业又该如何找到合适的商业模式? 9月16日,Startup Grind Ningbo,邀请宁波市物联网智能技术应用协会会长齐行峰,来无咖余姚店分享余姚的物联网产业的那些机遇和挑战。   嘉宾介绍 齐行峰 宁波市物联网智能技术应用协会会长 余姚物联网智能技术应用协会分会会长 深圳爱科德创始人 香港新力维总裁 曾任华为高级技术部门主管, 8年华为智能网经验,中国移动神州行、泰国AIS ONE TWO CALL项目负责人,中兴(宁波)兴业港中兴集团子公司中兴智汇常务副总。 09年开始从事物联网,有WIFI、蓝牙、2.4G、2G、4G等智能硬件丰富经验,商用对接了目前市场上大多数云平台,既有丰富的云平台经验,又有丰富的智能硬件经验。2016年创立宁波市物联网智能技术应用协会。 可能的议题:  1. 深圳的产业那么完善,为什么会想到在2016年回到宁波成立宁波物联网智能技术应用协会? 2. 余姚有很多大大小小的制造企业,对于传统制造业来说他们如何与物联网接轨? 3. 对目前余姚物联网产业的发展的看法是什么? 4. 智能制造时代,企业的商业模式会发生哪些变化? 活动流程 14:00-14:30 签到&社交冷餐会 14:30-14:40 开场仪式 14:40-15:40 嘉宾访谈 15:40-16:00 社交环节 活动信息   时间:2017年9月16日(周六)14:00-16:00 地点:无中生有咖啡(余姚店)| 余姚市城东新城冶山路科创大厦 费用:68RMB(含社交冷餐)   点击此处报名   活动相关问题请联系Natalie:15724277864   你知道生活中有哪些产品算物联网领域的吗? 欢迎在下方留言   2017无咖志愿者招募计划 点击参与   ·活动组织方· Organizer ·战略合作伙伴· Partnerships ·社交合作伙伴· Social Partners 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 我们每月的炉边访谈、社交活动和年度会议都为大家提供了充足的机会,将那些优秀的初创公司和推动这些公司发展的人们联系在一起,开拓强大的支持网络,建成有意义的关系网和获得未来创业之路的灵感,所有的访谈视频都会上传至Youtube成为世界各地创业者的参考。

主办:咖狗网、大卫雷文知识产权集团 协办:余姚无中生有咖啡、余姚海创会、启迪众创公社 时间:2017年8月5日13:30-17:00 地点:余姚市安山路175号启迪众创公社4楼 报名费:100元/人 点此报名   一、推荐活动 万亿美元的跨境电商市场是中国制造的机遇和方向也是门槛和挑战。中国的跨境电商企业无论规模有多大,产品有多牛,运营有多强,都面临一个巨大的风险和挑战,那就是知识产权,这是中国企业最短的短板,最痛的痛点,最陌生的雷区。8月5日(周六)下午余姚海创会、咖狗网联合邀请美国知识产权学院院长,中国中关村知识产权研究院美方院长,无数世界级发明专利的幕后英雄,美国大卫理文知识产权集团创始合伙人--陈冠州博士来给我们剖析跨境电商企业如何跨越这道无形的鸿沟! 二、诚挚邀请 目标成为一家中国“智”造的企业; 目标通过跨境电商树立国际品牌的企业; 已经在亚马逊等跨境电商平台开店的企业; 跨境电商运营商及生态圈合作伙伴。 三、活动规则 报名企业可以提前向活动组织方提交一份500字以内的企业介绍和有关知识产权的问题或案例,在征得企业同意后嘉宾将在活动中挑选部分统一回答或进行案例剖析; 案例入选的企业可以带上产品实物做现场展示和分享; 每家企业限一人参加,且必须是企业负责人或跨境电商项目负责人(报名后凭名片入场)。 四、嘉宾介绍 陈冠州博士是世界上少数精通美国专利实务、同时对中国专利制度与实务都非常熟悉的美籍华人之一。由陈冠州创办的“David & Raymond Patent Group”是美国最具规模的华人知识产权代理事务所之一,拥有一批二汽、上汽和舜宇集团等国内著名企业客户,每年专利申请量占到美国本土专利总申请量近1%,其中包括法国世界杯开始启用的新一代足球和NBA的篮球等众多世界级的专利。 陈冠州博士个人擅长专利起诉、专利申请分析,熟悉机械、电子工程及信息技术业,成功办理了八千多个国际专利,涵盖了美国本土、台湾地区和中国,涉及机械、生产、产品消费、电子器具、计算机外围设备、信息技术、定位和导航技术、中草药保健产品、医疗设备、软件及商业方式等多种领域,在国际上拥有极高的知名度。 在「美国加州华裔名人列传」中,陈冠州被评选为百大华裔名人之一。2011年被中国中关村知识产权战略研究院聘为外籍院长、华东政法大学和台湾逢甲大学客座教授。2016年,入选成为浙江省“千人计划”唯一一位专利领域的特聘专家。  

为推进我市落实“中国制造2025”和“互联网+”战略,加快培育园区内智能制造与互联网+的发展,拟开展沙龙培训活动。 主办方:余姚经济开发区 承办方:中国联通余姚分公司、无中生有咖啡、启迪众创公社 时间:2017年7月12日(周三) 14:30-16:00 地点: 无中生有咖啡(余姚店) 沙龙议程时间 14:00-14:30 签到 14:30-14:35 开场介绍主持人 14:35-14:45 领导讲话 14:45-15:00 中国联通物联网的能力和解决方案专家 15:00-15:15 茶歇、互动交流 15:15-15:30 钉钉助力企业高效专家 15:30-15:45 云计算的应用发展专家 15:45-16:00 企业服务与交流

【点此报名】 “中国好工厂,世界大市场”--- Amazon Business 跨境电商招商会余姚第二场 传统贸易之路越走越艰难,怎么办? 海外的品牌商订单越来越少,有什么新出路? 人工成本原来越高,销售利润越来越稀薄,怎么破? 除了给品牌做代工,打造自己的全球品牌真的很遥远吗? 美国电商巨头亚马逊又来余姚了!“Amazon Business”是美国亚马逊2015年最新推出针对海外企业用户的电商频道(目前仅限美国和欧洲市场)。 此次是由亚马逊中国主办,余姚海创会、无中生有咖啡、启迪众创公社协办的“Amazon Business”跨境电商专场活动,旨在挑选和帮助余姚优秀的制造企业领先一步在“Amazon Business”开店,抢先一步进入万亿美元的企业市场,开辟跨境贸易新蓝海,打造全球品牌。 加入该项目的企业将获得如下免费一对一客户经理定制服务: 一、亚马逊全球开店专属客户经理服务,为您在亚马逊全球开店注册帐户、运营店铺、成本分析、跨境物流仓储、引流营销等方面提供贴心支持; 二、亚马逊全球开店定制培训活动,了解最新跨境电商趋势动态、亚马逊全球开店最新功能服务、全球消费者洞察等信息; 三、亚马逊品牌注册和品牌搭建项目支持,为您在海外市场建立品牌保驾护航; 四、亚马逊跨境物流团队物流解决方案分享; 我们邀请您参加此次活动,我们将着重挑选如下企业入选 一、具备制造能力的企业(工厂) 二、为国际知名品牌或者大型超市贴牌生产; 三、产品符合以下分类:办公文具用品类、工具类、家装类以及工业与科研用品类等; 四、企业生产出口贸易产品或进行出口贸易业务; 五、从未在亚马逊北美或者欧洲注册过卖家账户 活动时间:2017年7月8日13:00 活动地点:冶山路475号科创大厦一楼 无中生有咖啡厅 费用¥100/人(含茶歇) 活动流程: 13:00-13:30签到 13:30-14:00亚马逊全球开店”介绍 14:00-15:00 Amazon Business业务介绍 15:00-15:45 亚马逊跨境物流解决方案分享 15:45-16:30亚马逊“全球开店”案例分享 16:30-17:30互动交流 【点此报名】

余姚经济开发区“青春相约·绿动全城”公益环保骑行活动 2017年5月5日,由余姚经济开发区团工委主办,无中生有创业咖啡、摩拜单车承办的“青春相约·绿动全城”公益环保骑行活动在余姚开展。30余人组成的队伍沿华润五彩城、王阳明故居、全民健身中心、万达广场、四明湖开元山庄等地骑行,并箱市民和游客宣传第四届中国机器人峰会及低碳出行和志愿者精神。

制造业是宁波经济的支柱产业,是经济综合实力的主要体现,也是创新创业的主战场。围绕制造企业的实际需求,无咖联合浙江千人计划余姚产业园、长城战略咨询、微想等团队邀请张欢、纪鸿聪两位嘉宾分享传统生产企业如何走向服务型制造、云工厂模式如何推动制造业转型。   张欢:长城战略咨询宁波公司产业咨询副总监 主要从事区域战略、产业战略、科技管理等专业领域以及新材料、节能环保、信息经济、科技服务业等产业领域的研究咨询工作,近期主要负责中国制造2025、智能经济等产业核心项目。 分享主题:传统生产企业如何走向服务型制造   纪鸿聪:生意帮创始人 人称纪帮主,协同智造众包平台生意帮创始人,专注于协同智造众包。北京大学物理学院大气科学专业,经济研究中心经济学双学士。 分享主题:云工厂模式如何推动制造业转型? 以下为本次分享的主要内容: 2015年是服务型制造回到制造业的视野,主要原因是国家的政策战略需要,其次是企业的利润率越来越集中在服务环节。 什么是服务型企业? 服务型制造是指制造与服务融合共生发展的新型产业形态。制造企业通过创新生产组织形式、运营管理方式和商业模式,延伸服务链条,提供”生产+服务”的完整组合。主要有基于能力交付而非产品交付的服务、基于产品集成整合的服务、基于客户个性化需求的服务、基于产品交易便捷化的服务、基于信息增值的服务等五种模式。 1、基于客户个性化需求的服务 个性化服务主要体现在规模生产向定制生产模式转变,以消费者为核心。主要案例有尚品宅配3D全屋定制、红领西服定制、长安汽车C2M在线定制、顾家家居、新日电动车等。以红领西服为例,利用开放式的互联网定制平台砍掉了品牌商、代理商和商场这三个环节,降低了服装的单价。同时利用消费者自己报数据、平台上门采集等方式获得消费者的定制服装数据,自动匹配相应的版型实现生产。 2、基于产品交易便捷化的服务 产品交易关键要素:支付能力、支付方式、产品交付效率。这三个要素延伸到具体产业,可依次理解为金融融资服务、共享共建服务、供应链管理服务。 以三一重工为例,它在工程机械产品方面开展金融融资服务,包括按揭租赁和融资租赁(通过金融融资销售的产品销售占到80%以上)。三一重工将制造出来的设备卖给租赁公司,租赁公司再将设备以租用的形式给需要设备的工厂。 名匠智能则通过为制造企业改造或新建智能工厂,获得工厂部分或全部所有权。制造企业根据每年下线产品数量向名匠支付加工成本(该成本低于未实施智能制造成本30%左右),这既解决了大型制造业企业建设智能工厂投资大的痛点,也使得名匠智能获得更多的制造设备数据与盈利。 3、基于能力交付而非产品交付的服务 通过智能化产品与互联网平台,使制造企业拥有使用权而不是产权。简单理解,一些特种设备、专用设备制造业企业不直接出售产品而采用按使用流量、时间计费的模式。典型案例有沈阳机床,他们不再整机销售而是按照开始时间收费,降低了小型制造企业的设备采购、维护和升级成本,而沈阳机床则获得了大量的订单。 4、基于产品集成整合的服务 制造企业面对的客户需求在很多时候并不是单一的产品,而是产品组合及其协调运转所带来的某种功能,制造企业在多大程度上能为客户提供产品的集成及全面解决方案,正成为企业提升竞争力、满足客户需求、赢得市场竞争的重要手段和途径。 典型案例是华为。在很多人的概念里,华为就是手机的生产制造厂家,但事实上华为在通信设备制造领域通过提供设备持续有效运行的售后服务,实现了核心竞争力。 5、基于信息增值的服务 制造业企业借助软件和网络、大数据技术延展产品服务,开展线上线下多元化数字内容增值,有效提高产品附加值,实现生产经营管理的信息集成和协同运营。 苹果是提供信息增值服务领域的高手。除了手机本身之外,苹果还向用户提供个性化的数字无了服务,即我们常用的各项app。 传统制造业转型服务型制造怎么做? 企业需要进行全方位创新,包括理念创新、技术创新、组织结构创新、管理创新、商业模式创新等。 经营理念的创新是要认同现在的产品是有形物品和无形服务相结合的一种产品,而客户的需求日益个性化。海尔在2007年就开始经营理念的创新,把服务销售作为营销的主打,开始个性化家用电器的设计生产、官方微信微博的新形象塑造,实现与消费者的即时互动。 新形势下技术创新的基础是智能产品。智能产品可以通过传感器获取外部信息并传递给制造企业,制造企业通过数据的收集实现产品的优化并为消费者提供个性化的定制服务。 新经济时代,随着三次产业界限日渐模糊,行业跨界现象显著,平台共享成为主流;生产者、消费者交互协同,消费者个体也可以参与产品设计,形成平台型网络生产体系,各个主体都能从平台获益。 制造业生产的流程主要有以下三个大块: 1、采购原材料环节(找钢网、找煤网等) 2、委外加工环节(包含设计、开模、机械加工、表面处理、装配等环节,代表企业是富士康) 3、成品销售环节(4s店、京东、天猫等) 在委外加工领域,富士康为代表的大型加工厂面临着巨大的挑战:现在的产品量级在逐渐下降,从千万级到百万级,现在甚至是二十万级。随着产品量级的下降,富士康模式的利润率在下降,而下降到一定程度后,就失去了盈利能力。面对这样的市场情况,有技术的小型企业就日益受到市场的欢迎。它们可以在短期内生产几十万量级的产品,实现设计、研发的快速实现生产,并进行市场销售。 现在的制造业并没有严格意义上的行业区分,更多的是产品与生产的对接。研发团队提出需求,生产方通过各种方式去满足设计上的需求。对于研发团队来说,他们多数是将生产交给生产方,即所说的委外加工。而在委外加工领域有很多坑,如何寻找有技术的加工工厂、快速的实现产品生产,需要全流程的工程师和工程验证才能尽量避免以上问题的出现。 但很多研发团队并没有这方面的资源,也无法把握产品生产的全过程。这时候就需要第三方平台的出现,帮助研发团队对接加工生产企业。而对于加工生产企业来说,也获得了订单。 通过协同智造众包平台(如生意帮),可以实现个性化的制造需求与中小微工厂产能供给的匹配。