a

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adicing elit ut ullamcorper. leo, eget euismod orci. Cum sociis natoque penati bus et magnis dis.Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet. Leo, eget euismod orci. Cum sociis natoque penati bus et magnis dis.Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet.

1、电商运营的困境 近两年,做电商运营的都在感慨两件事:贵的吓死人的流量成本,低的让人哭的转化率。按照互联网基本公式:转化=流量×转化率,流量昂贵而转化率低,意味着电商的营业额和利润都在下降。更何况,大多数的电商用户对于品牌的忠诚度很低,类似的品牌货店铺做个打折促销,都跑了。 非常明显的一个表现就是以夺取注意力为主要手段的硬广效果越来越差,不去讨论电视、户外等传统硬广,互联网端的网上主题社区、banner类电商广告也不理想。2016年和2017年数据显示,国内电商平均banner类硬广告的CTR(点击通过率)只有0.12%,这还仅是CTR,最终成单率会更低。有人在各个主题类社区做过一些硬广尝试,最终成单的转化率通常是万分之五。 为什么在主题类社区,推广目标用户应该感兴趣的产品,转化率会这么低? 因为用户使用产品的初衷在很大程度上决定了转化率。用户在使用主题类社群时是有心理预期的,比如:微博是看八卦段子的,论坛是来灌水的,知乎是了解一些精品解答的,淘宝是比价购物的。 在这种心理预期下,这些主题社群里的传统硬广通常会阻碍我们原先的使用场景,当用户受到干扰时,会产生负面情绪,进而选择对硬广内容视而不见或者离开。好比豆瓣宠物群组里,大家是因为对宠物的热爱而聚在一起,你非要天天在里面做宠物的硬广,那就不要怪管理员把你踢出去。 因此,用户确实花费大量的时间在内容社区或应用上,但是他们的初衷一定是消费内容,而不是购买商品。在这种心理预期下,商家盲目地推销产品,电商转化率一定不乐观。电商运营的从业者也告诉我们:“电商转化率最高的,通常是搜索引擎和电商平台内的广告”。原因就是因为它和用户的使用初衷完全吻合。 除了与用户初衷不符之外,电商转化率低的另一个原因就是从关注到最终的购买,每个层级都会丢失很多用户。 2、内容营销是提高转化率的一个方法 内容为王的移动互联网时代,用户的上网时间更多花在了浏览消费内容上。所以,如何在这些内容性社区,特别是社交媒体上做好内容营销,成为许多营销人关注的焦点。 内容营销的最终目的依然是销售产品或者推广品牌,但是与直接销售产品不同,它更多地是让内容成为用户购物决策中必不可少的一个环节。这体现为商家高频次地创作符合社交媒体传播与互动规律的内容营销模式,它使得商家获得与用户产生更多链接的机会,用户可以参与内容创作并作为一个社交界点进行内容的二次传播。 从这个角度理解,内容营销的本质是讲故事,讲一个让用户有兴趣听,有兴趣传播的故事。而故事的选择有很多,产品的品牌故事,使用场景故事,互动数据等等,这就是具体的操作方式了。 人类同时拥有三个脑–“爬行动物的脑”、“哺乳动物的脑”和“人的脑”,分别支配着本能、情绪和理智。其中,本能和情绪决定了人类90%的行为模式,换句话说,脑结构,决定了我们更愿意接受生动形象的讲故事这种信息传达和观念灌输方式。 这样,也可以理解为什么网红电商、严选模式能够兴起,因为网红和严选产品的提供方本身已经是一个成熟的内容提供方。 你是否想知道,除了内容,网易严选还做对了什么? 电商新路径 2018首期活动邀请网易严选商品运营总监葛杰华等众多嘉宾前来分享。主题关键词:新零售:内容・制造・用户・人工智能活动时间:2018年1月6日 周六 13:30-16:30 活动地点:无中生有咖啡·鄞州店 点击此处文字报名参加活动

12月22日起,宁波市优秀创业创新项目落地奖励可正式开始申报。 一、奖励对象及标准 基本要求:2016年1月1日以后在宁波市域范围内登记注册,实际经营且带动就业满三个月,符合《关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业〔2011〕300号)有关小型企业、微型企业划型标准的合法经营、独立核算、无不良信用记录的企业。 其中,带动就业人员的认定以企业名下连续缴纳社会保险人员为准,其中人力资源服务外包、劳务派遣或以其他代理方式缴纳社会保险的人员不计入带动就业人员数量。 1、创业创新大赛获奖项目 (1)参加国家部(委)组织的创业创新赛事 入围总决赛,落户宁波且带动就业达2人及以上的优秀创业创新项目,给予不超过10万元资金奖励; 总决赛获奖项目,落户宁波且带动就业达2人及以上的,给予不超过20万元资金奖励。 (2)参加地级市(含)以上人民政府、省级(副省级城市)人民政府组成部门组织的创业创新赛事: 入围决赛项目,落户宁波且带动就业达2人及以上的,给予不超过5万元资金奖励; 决赛中获得一、二、三等奖或同等级奖项,落户宁波且带动就业达3人及以上的,分别给予不超过20万、15万、10万元资金奖励。 (3)参加地级市人民政府组成部门、县级人民政府组织的创业创新赛事: 获奖项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过10万元资金奖励。   2、高层次人才创业创新项目 (1)对顶尖人才、特优人才、领军人才、拔尖人才创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (证明材料:必须要有《关于做好2017年宁波市领军和拔尖人才培养工程培养人员选拔工作的通知》(甬人社发〔2017〕79号)精神等文件) (2)对取得高级职称人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (高级职称人员如高级工程师、高级经济师等,一般来说归口人力资源和社会保障部管理的高级职称人员) (3)对取得全日制博士研究生学历学位人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过20万元资金奖励; (获得学位学历,在读人员不算) (4)对取得全日制硕士研究生学历学位人员创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,给予不超过10万元资金奖励。 (获得学位学历,在读人员不算) 上述高层次人才应担任企业法定代表人,且出资额应占企业注册资本的50%以上。   3、其他优秀创业创新项目 (1)对获得经中国证券投资基金业协会登记备案的私募股权投资机构、宁波市天使投资引导基金、宁波市创业投资引导基金50万元、100万元及以上风险投资的创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人及以上的,分别给予不超过10万、20万元资金奖励。 (2)对符合“中国制造2025”试点示范城市建设提出的“3511”产业体系和我市传统制造业改造提升聚焦的9大产业,或具有一定创新性的其他创业创新项目,落户宁波且带动就业达3人、5人、7人及以上的,分别给予不超过10万、15万、20万元资金奖励。   二、奖励流程 1、项目申报 符合条件的创业创新项目在网上申报平台(ldj.nbsme.org)进行线上申报,并向第三方管理机构提交申报表、工商营业执照、法定代表人身份证、员工社保缴纳证明、近三个月财务报表、获奖证明等相关申报材料。 2、项目评审 第三方管理机构对申报项目进行初审和实地调研,每3个月汇总向市两创办提交初审和实地调研报告,市两创办每3个月对申报项目进行审核后组织专家评审。 经市两创办审核及专家评审通过的项目,在市“两创示范”网站上公示,公示期不少于7个工作日。 3、资金拨付 (1)奖励资金10万元及以内的一次性拨付; (2)奖励资金10万元以上的分两次拨付,首期拨付奖励资金50%,自首期拨付奖励资金满3个月,仍正常经营且带动就业人员未减少的拨付剩余奖励资金;未能正常经营或带动就业人员减少的取消剩余资金奖励; (3)为鼓励创业创新,对创业创新失败的项目,不追回已拨付的奖励资金。 4、监督与检查 (1)优秀创业创新项目跟踪和服务机制:获得奖励资金企业须在两年内,每半年通过网上平台填报生产经营数据,奖励资金应主要用于企业日常生产经营; (2)对第三方管理机构监督管理:第三方管理机构不得以任何名义向创业创新项目收取费用。市两创办加强对第三方管理机构的监督管理,对创业创新项目申报情况进行定期或不定期检查。 (3)违规处罚:管理机构、服务机构、项目申报主体不得以虚报、冒领等手段骗取奖励资金。对违反规定的,一经查实,将追回拨付的奖励资金,取消其以后享受资金奖励资格,并按照《预算法》、《财政违法行为处罚处分条例》等有关规定进行处罚,并作为不良记录计入信用档案。

对于城市的认知,身体总是优先于心灵。城市的风景、城市的空气、城市里来来往往的人流,构成了你对城市的第一印象。 有人说,了解一座城市最好的方式是搭一辆出租车去城里最大的博物馆。在入馆之前,出租车司机会告诉你许多和城市有关的话题:哪里的房子要被拆迁了,哪里的小吃是最地道的,哪里的路修了十年还没修好,哪里的丈母娘最心疼女婿,哪里的市集蔬菜最新鲜……家长里短的闲聊里,你会知道这座城市的生活气息,在市集里。 随着时光的远去,现在的年轻人去菜市场的次数越来越少,大家习惯了开着冷气的商场、精心修饰的玻璃橱窗和堂皇的吊灯。“精致”和“有趣”成了出行目的地的首选。幸好,市集也随之改变。冠上“创意”之名的新市集,聚集了城市里形形色色的人,充满了话题、创造力和人情味。它让我们放松下来,丢开疑虑和戒备,悠游其间,寻找一切美好而有趣的东西。 回归宁波,无咖君收集了7个创意市集的信息和大家分享。就有这样的市集存在。   一、鼓楼创意市集 地点:鼓楼 时间:两周一次 商品:原创手作、非遗、互动体验、表演等 鼓楼是宁波的文化地标之一,市集活动向来频繁,对于喜爱美食的人来说,鼓楼的美食夜市是必须要去吃一圈的地方。但不只是美食,鼓楼更有创意市集。 鼓楼创意市集一般两周举办一次,秋冬季会因为天气的关系将市集时间调整到下午。和其它市集最大的不同在于,鼓楼创意市集希望成为一个真正的市集,如同老底子的南门三市,定期定点的举办,挖掘民间的手工达人,成为年轻人常来的聚会地点和市民一家子日常逛街的好去处。   二、有眼市集 地点:不固定 时间:每月一期 商品:一切美好的事物 有眼市集起始于2013年,致力于为独立设计师、青年艺术家、新锐手作人、艺术爱好者和热爱美好的人举办真正的新奇的创意市集,让年轻人有交流有趣产品的渠道。有眼市集的知名度较高,除了本地摊主,也很容易遇到华东地区其他城市的独立设计师和艺术家,在这个市集可以看到许多小而美的商品,吃喝玩乐,应有尽有。   三、宁波阿拉文化夜市 地点:江北北岸新天地广场、天伦广场等 时间:不固定 商品:与文化产品搭边产品,尤其欢迎手工自制产品 宁波阿拉文化夜市是宁波“文化夜市”和“月光经济”融合的系列市集活动之一,市集里商品都和文化有关,更准确的说是和文创有关。最早是在江北北岸新天地广场定期举办,后来逐步延伸到其他的商业广场。喜爱文化产品的游客可以前往这个市集参观。   四、鲤朵市集 地点:不固定 时间:每月一期 商品:二手、饰品、独立设计家居、手工皮具、古董等 鲤朵市集的口号是致力于把市集带到高山湖海、音乐现场、繁华都市、乡野古村。自举办以来,鲤朵市集在宁波的天一广场、儿童公园、月湖盛园等地方举办了不同主题的市集活动。在市集现场,更追求摊主与摊主、摊主与游客之间的互动。主办方将创意市集理解为年轻人的庙会,希望更多的人在这里互相结识、一起玩。 抛开人流数量、摊位数量这类的数据干货,鲤朵市集让游客非常舒服的地方就在于互动感。   五、魔岛市集 地点:集合、宁大、国际会展中心等 时间:每月多期 商品:饰品、手作产品、手工皮具等 魔岛除了市集之外,还会举办不同主题的生活节。最近一期的生活节主题是“好好说话好好爱”,魔岛召集了十八组“真人书目”来到现场和游客沟通。游客可以自由选择不同的真人书目,付费进行一对一的“阅读”,可以询问自己好奇的问题。 集合是魔岛市集的固定场地之一,天气好的周末晚上,你在集合广场闲逛的时候就能够看到魔岛的市集摊位和各种有趣好玩的手作产品。   六、知否市集 地点:不固定 时间:不固定 商品:绘画、烘焙、花艺、首饰、陶器、手工皮具等 知否市集的主办方是知否宁波,宁波文艺青年的公众平台。平台的创始人陆小凤因为自媒体认识了许多人,也希望让这些朋友一起有更有趣的体验,于是他决定不定期的举办市集活动陆小凤将市集定义为老友相聚,新朋友的结识,所以这个市集非常的文艺,绘画、烘焙、花艺和手作是主流产品。偷偷的说一句,参加这个市集的妹子往往文艺又好看。   七、宁波创业集市 地点:人力资源大厦 时间:每月一期 商品:各类创业项目与产品 这是少有的政府主办的市集活动,专注在创业领域。每个月第三周周六下午都会准时举办,通过创业项目展示、创业成果展示、专业论坛、创业项目路演等方式,帮助创业者实现找人才、找项目、找资金等功能。与其他市集不同,这里聚集了大量的创业者,更适合创投圈人士参与。   在市集,在人和人的相遇中,我们窥得这座城市的真实,然后默默记在心头,这是我们和这座城市的默契,也是我们了解城市最好的方式之一。 宁波的市集活动并不只有以上这些,无咖君也是收集了相对具有知名度、举办次数较多的7个。欢迎更多喜爱市集、了解市集的小伙伴在评论区留下你所知道的宁波市集。

每个创业者的经历都可以写成一本厚厚的传记,带给后来者无数的经验。作为宁波最早一批技术领域的创业者,卢康,他的经验又会带给我们怎样的触动?又会给宁波的创业者带来怎样的帮助? 创业心态 创业不是一件简单的事情,用百里挑一、千里挑一形容毫不为过。所以,在创业之前一定要反复确认自己是否一定要去创业,千万不要因为一时冲动或者好玩而去创业。 创业过程中的心态可以用三个词语去表述,“背水一战”、“九死一生”、“为了自由”。 背水一战是创业的前提。但凡在自己领域做到一定的专业程度、有一定成绩的人,其实都可以在行业里获得相对不错的职位。这样的人出来创业不会很拼命,因为有太多的退路。反而是那些心里憋了一口气,一定要出去创业做出些成绩来的人更容易获得成功。用学校老师举例,一个经常拿到大课题的教授基于课题去创业和一个拿不到大课题想要出来自己创业证明自己能力的教授,往往是后者成功的可能性更大。因为前者随时都可以回学校继续做课题,感觉创业项目陷入僵局就放弃了,但是后者不到山穷水尽绝对不会放弃的。而创业成功与否,很重要的一点就看有没有坚持下去。 九死一生是创业必然的经历,要保持好的心态。以自己为例,在第一代产品出来的时候,准备了一千套的材料却只卖出去三十台产品,这就意味着剩下的九百多套材料都积压在仓库,公司的流动资金只剩下几万块钱。这样的问题在创业过程中是经常遇到的,所以说九死一生是创业的常态,创业者要保持一个好的心态不要被压垮。 为了自由可以说是创业的一种结果,对自己的一种交代。创业的成功与否是一个唯心的定论,每个人都有所不同。有些人觉得有房有车、实现财务自由就好;有些人要公司上市;有些人要成就一家伟大的公司。但对于个人来说,内心得到满足就可以认为是成功的。当然,内心满足的前提是你拥有一定的经济基础,这也是创业的吸引力之一,让你实现从物质到精神的基本自由。 技术不是全部 创业者,特别是技术出身的创业者很容易陷入一个误区,以为技术是创业最重要的一部分,这个理解是有一定问题的。 如果你的技术是世界仅有一家别无分号的,像荷兰的光刻机,只有他们能做到14纳米精度,对精度高要求的企业只能去荷兰采购设备。但是对更多的创业企业来说,是达不到这样的技术水准的。还是以光刻机为例,更大规模的市场被日本等国家占据,因为绝大多数的企业不需要这么高的精度,他们会选择相对低的精度来降低生产成本和产品价格,通过相对的低价去吸引消费者。这样的公司或者创业项目才是商业市场上的主流。 对创业企业来说,他们拥有的技术往往是在某个范围内最好的,比如宁波、比如中国。但现在是全球化的时代,不是世界最顶尖的技术是没有办法只靠着技术吃饭的。这就要求企业的管理者必须要了解商业市场的情况,能够针对市场的需求开发出符合需求的技术产品并且通过渠道合作、市场营销获取盈利。 从这个角度而言,纯粹的技术人员是不适合作为创业企业的领导者的,创业企业的领导者必须拥有良好的管理技能,要了解产品的设计与销售过程,能带领团队持续的开发新产品,确保企业有持续的盈利能力。 经历挫折教育 创新创业是一种大趋势,很难避免,但现在的创业者都有些共性的问题: 1、不了解真实的市场需求。社会发展的大方向大家都看得懂,但创业最难的实现创意与市场需求的对接。你可以问问自己:这个市场痛点是真实的刚需存在吗?你的切入点能解决这个痛点吗?你的团队能做好这个项目吗?市场上是不是已经有类似的项目,他们的进度怎么样?所以,创业者要记住磨刀不误砍柴工:拥有一定的工作经验、行业资源,了解市场真实的需求,再进行创业会更好。 2、缺少挫折教育。85后和90后是创业的主力群体之一,但这批人的生活条件普遍不错很少经历挫折,不愿意埋下头去深入了解一个行业,更多是凭借自己的一个创意开始创业。这一方面导致了他们不了解真实的市场需求,另一方面也使得他们更多的愿意参与创业活动、满足于参与活动,而不是投入的去走好创业的每一步。 在不影响家庭生活的情况下,年轻的创业者可以更多的经历一些挫折教育,或者参与一些小额的创业项目投资,不要求一定成功,但这样的经历可以让他们明白创业需要踏踏实实的去投入、去合理的计划与执行。 为创业者提供 作为无咖NEXT计划的创业导师,卢康愿意为创业者提供以下的帮助: 1、在项目的早期阶段,为项目提供信息系统规划,特别是在IT架构方面,帮助项目能够顺利实施。 2、对于有形产品的销售和设计结合方面提供帮助(销售和设计是不可脱离的)  

创业充满了偶然,不是每一个决定都是深思熟虑的结果。在企业发展过程中,大环境和团队的节奏会迫使你做出选择与改变。 “拼命三郎”的二次创业经历 塔塔母婴的创始人大军有着拼命三郎的精神,在大学期间就创办了一家网络公司,当时有“宁大创业第一人”之称。忆及学生时代,他创办了宁大首家学生网站,而后主动放弃“象牙塔”里的安稳,在2002年底和同学一起凑足10万元,成立了宁波首家学生公司,成为当年媒体争相报道的对象。曾因盲目扩大经营遭受挫折,也因内心信念与命运眷顾而成功转型,步入高速成长期。 十年磨一剑,长期投身于管理软件与电子商务领域的他,在2012年发现了母婴市场的巨大发展潜力。凭借多年的电商深耕服务经验,以及多年积累的行业优质资源,大军当即决定进入母婴电商领域。4年时间,塔塔母婴年销售额快速破亿,旗下拥有“波咯咯BOLOLO”宝宝用品、“十月派OTTOBREPI”孕妇服饰等多个自主品牌,成为具有行业影响力的母婴品牌创新企业。 愿向创业者共享信息系统与创业经验 大军说,他应该算是个理想主义者,为了自己的创业理想会孤注一掷。“早年的时候,好几次公司差点关门了,能够一直走到现在,并走向正轨,除了激情和信念在支撑外,与许多人的帮助与关心是分不开的。我感恩所有对我施以援手的人,我自己也愿意做一个帮助别人的人。” 在创业过程中,大军非常注重管理的方法论,一手打造了信息化的公司管理体系,特别是面向C2B全生命周期的单品运营体系,未来更会往数据驱动的新品牌新零售发展。“圈里人觉得我另类,其实我只是将更多时间花在电商管理的研究与实践中。经过近5年的打磨,在我们这个体量的电商公司里,塔塔的体系与理念可以说是比较领先的。” 作为无咖NEXT计划的创业导师,大军愿意将这些成果向创业者开放,也计划每年孵化1到2个面向母婴和家庭消费的项目。作为导师,他将向创业者提供信息管理系统和电子商务方面的知识与经验,并向创业团队共享壹店长数据决策型ERP系统、全生命周期单品运营体系和全网全渠道品牌营销方法。 电子商务的自主品牌之路 大军认为,一家扎实的自有品牌企业会经历“产品-故事-口碑-品牌-生态”的发展历程。对当下的塔塔而言,产品的研发体系与质量控制已经相对成熟,市场的销量与口碑也非常正面,所以,品牌提升将是下一阶段工作发展的重点。塔塔很早开始了品牌建设方面的诸多尝试: 1、品牌工作化整为零 塔塔2015年开始全力发展自主品牌,在公司建立大品牌部,负责整个公司及旗下各事业部的品牌工作,包括公共关系、广告投放、数字营销和公司大型活动等。但在实操过程中发现这样的组织设计不适合含有多个品牌的电商公司,因为一个笼统的品牌部不能灵活兼顾开展旗下众多品牌的品牌工作。 于是大军快速的调整策略,将大品牌部化整为零,每个事业部配备市场和品牌工作人员,让每个子品牌能更自主的运作,而在公司总部保留品牌总控和视频团队。 2、数据驱动广告投放 塔塔的愿景是做一家数据驱动的品牌零售企业。一方面核心管理层有着天然的技术基因,对于数据有本能的敏感度,另一方面是电商越来越追求精准化营销和千人千面。在品牌推广中,塔塔也秉承了注重数据的传承,就狭义的品牌广告投放上,塔塔只在京东、淘宝等平台内向-1~3岁宝妈这个人群进行精准投放,并跟踪客户购买信路径,优先投放复购客户,增强粉丝粘性。 3、大力发展跨界合作 跨界合作是目前塔塔品牌工作在执行进行的一个重要方向。大军认为与相同目标人群的其他领域品牌合作能产生更好的品牌宣传效果,如和主打健康无添加的曲奇饼干品牌合作,进行产品品牌互推。“跨界合作,一定会有化学反应,也更有意思!我们会不断再跨界找企业来合作!” 在众多的改变与尝试中,大军发现品牌的建设与提升,根本上还是需要专业的队伍去策划与执行,他也非常乐意更多的品牌人才可以和他深度交流或是加入塔塔的团队。